Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами (Key Account Manager) в производственную компанию
LABMETALL (ООО Лаборатория Металлографики) - это производственная компания федерального уровня с 13-летним опытом в области металлообработки (лазерная резка, координатная пробивка, фрезеровка, гибка, сварка, покраска, запрессовка метиз, сборка), нанесения покрытий на металл (гальваника, порошковые краски) и информации на металл (печать металлографикой, шелкография, УФ-печать, гравировка).
Мы производим:
Крейты (алюминиевые корпуса/ блочные каркасы) и приборные лицевые панели из металла;
Металлические корпуса для телекоммуникационного и радиотехнического оборудования и серверов;
Детали/металлоизделия по чертежам Заказчиков (кожуха, щиты, стенки, кронштейны, крепежные элементы);
Информационные знаки безопасности для МРСК, филиалов ПАО Россети, строительных и электромонтажных компаний;
Маркировка (знаки безопасности, шильды, таблички) из металла.
Продукция имеет стабильный ежемесячный спрос, наши клиенты - крупнейшие производственные предприятия в таких сферах, как радиоэлектронное оборудование, машиностроение, электротехническая, энергетическая и нефтегазовая промышленность, компании военно-промышленного комплекса (ВПК), предприятия железнодорожной отрасли, автомобилестроения и авиастроения, строительные и монтажные компании.
У нас НЕТ "долгих" продаж! Все клиенты с ежемесячной периодичностью и графиком поставок, потребность постоянная! Работаем с клиентами по всей России!
Мы производственная компания с полным циклом (у нас 18 производственных участков и 5 направлений инженерно-технических сотрудников), мы гибки в ценообразовании и имеем ряд конкурентных преимуществ;
Среди наших клиентов: предприятия групп компаний РЖД, УралВагонЗавод, РОСАТОМ, Россети ПАО, МРСК, Газпром, Лукойл, Роснефть, предприятия ОПК России и многие другие.
Ищем в отдел продаж крутого специалиста КАМа, готовы дорого платить за качественную проработку теплой базы!
Обязанности:
– Переговоры с ключевыми клиентами. Выстраивание долговременных, доверительных и лояльных отношений с ключевыми заказчиками, поиск новых;
– Проведение презентаций для ключевых заказчиков. Командировки, проведение встреч и переговоров с ЛПР;
– Исследование выделенного списка клиентов, знакомство с ЛПР на всех уровнях. Проведение предварительного анализа потребностей предприятий;
– Ведение переговоров и навыки переговоров, проведение презентаций продукции (наличие опыта с крупными заказчиками);
– Развитие ключевых клиентов (рассказать оцифрованные достижения);
– Планирование собственных продаж;
Требования:
– Приветствуется опыт работы с проектными организациями (структура, закладка ТЗ и прочее);
– Приветствуется опыт проведения маркетинговых исследований и анализирование рынка;
– Умение составлять конкретные планы действий для достижения поставленных целей.
– Приветствуется опыт управление проектами (рассказать какие).
Условия:
– Официальное трудоустройство по ТК;
– Прозрачная понятная мотивация, высокая достойная заработная плата (оклад + KPI + %);
– Индивидуальный график работы, который подходит именно Вам (9:00-18:00/10:00-19:00);
– Адрес: Екатеринбург, ул. Новинская 17А (район Вторчермет). Офис и производство находятся по одному адресу;
– Менеджеры по продажам нацелены на развитие собственных продаж и НЕ занимаются делами отвлекающие от продаж: подготовкой документов, расчетами цен, поэтапным контролем заказов в производстве и др. - для этого есть отдельные специалисты;
– Возможность карьерного роста и профессионального развития (Внутренние и внешние обучения);
– Молодой коллектив, опытные наставники, демократичное руководство;
–
Мы обучим специфике и дадим все инструменты для успешной работы!