Менеджер по продажам B2B в сфере IoT (спутниковый мониторинг)
О компании
«Спутниковые Системы Мониторинга» — технологичная, которая с 2006 года помогает бизнесу быть эффективнее и безопаснее. Мы разрабатываем и внедряем комплексные решения на основе спутникового мониторинга, тахографии и видеонаблюдения. Нашими клиентами являются крупные автопарки, логистические операторы, производственные и строительные компании по всей России.
Присоединяясь к нам, вы будете продавать не просто «навигаторы», а цифровые экосистемы для управления транспортом и логистикой в реальном времени.
О роли: Почему это интересно?
Мы ищем амбициозного менеджера, который хочет расти в сфере B2B-продаж сложных IT-решений. Вы будете управлять полным циклом сделки — от поиска клиента и глубокого анализа его бизнес-задач до заключения договора и поддержки на этапе внедрения.Ваша работа напрямую влияет на экономическую и эксплуатационную эффективность наших клиентов.
Чем предстоит заниматься (основные задачи):
– Поиск и привлечение новых клиентов (холодные и теплые звонки, работа с входящими заявками, участие в отраслевых мероприятиях).
– Проведение входящих и исходящих консультаций, анализ потребностей бизнеса клиента.
– Подготовка и защита комплексных коммерческих предложений.
– Ведение переговоров и заключение договоров.
– Контроль исполнения сделки: координация с техническими специалистами, контроль отгрузки оборудования, документооборот.
– Развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами для увеличения LTV (пожизненной ценности клиента).
– Работа в CRM-системе (Bitrix24) для ведения воронки продаж и прозрачной отчетности.
Мы будем рады видеть в команде, если вы:
– Имеете опыт успешных продаж в сегменте B2B от 1 года (техника, оборудование, IT, услуги для бизнеса) или обладаете большим желанием развиваться в этом направлении.
– Желаете научится уверенно вести переговоры, работать с возражениями и закрываете сделки.
– Не боитесь холодных звонков и построения долгосрочных отношений с клиентом.
– Являетесь уверенным пользователем ПК, Excel (сводные таблицы, фильтры) и CRM-систем (Bitrix24).
Будет серьезным преимуществом:
– Понимание основ логистики, автоперевозок или сферы телематики/ IoT.
– Опыт работы с 1С: Комплексная автоматизация для формирования документов.
– Навык работы с большими массивами данных для анализа рынка и клиентской базы.
Личные качества, которые мы ценим:
– Целеустремленность и настойчивость, потому что наши продажи — это проектный цикл.
– Аналитический склад ума для выявления истинных потребностей клиента в B2B-переговорах.
– Системность и ответственность в ведении сделки от А до Я.
– Готовность постоянно учиться в высокотехнологичной нише.
Что мы предлагаем (наши условия):
– Достойный доход: Прозрачная система мотивации — оклад 40 000 ₽ + процент от продаж. Реальный доход успешных менеджеров через 3-6 месяцев составляет 60 000 – 120 000 ₽.
– Карьерный рост: Четкий план развития от менеджера до топ-менеджера. В перспективе пересмотр оклада по результатам.
– Экспертное погружение: Полноценное обучение внутри компании — продукт, скрипты, техники сложных продаж.
– Стабильность и комфорт:
– Официальное оформление по ТК РФ с первого дня.
– Удобный график 5/2 пн-чт с 8:30 до 17:30, пт с 8:30 до 17:00.
– Современный офис.
– Корпоративная мобильная связь.
– Молодая, дружная команда и корпоративные события.
Как стать частью нашей команды?
Откликнитесь на эту вакансию, прикрепив резюме.
В сопроводительном письме ответьте на один вопрос: «Какой, на ваш взгляд, главный аргумент для собственника автопарка из 50 машин, чтобы внедрить систему спутникового мониторинга?» (Ответьте 2-3 предложениями).
Успешные кандидаты пройдут онлайн-собеседование с HR и очную встречу с руководителем отдела продаж.
Мы не ищем просто «продажников». Мы ищем будущих экспертов и партнеров для нашего бизнеса. Если вы чувствуете в себе амбиции и готовность влиять на цифровизацию реального сектора экономики — ждем ваше резюме!