Менеджер по развитию маркетплейсов (Wildberries) бренда «Береги»
О компанииБереги — бренд одежды. Работаем в fashion-сегменте и строим системный канал продаж на маркетплейсах, в первую очередь на Wildberries.
Ищем не просто «операционного менеджера по маркетплейсам», а аналитика-стратега, который возьмёт направление WB как отдельный бизнес: цифры, стратегию, ассортимент, рекламу и влияние на бренд.
Формат роли
По сути это трёхвекторная роль:
– Аналитик — глубоко понимает данные (MPstats, отчёты WB) и умеет «читать рынок».
– Стратег — превращает цифры в конкретный план действий и дорожную карту по росту.
– Бренд-менеджер — думает не только о сегодняшней выручке, но и о позиции бренда «Береги» в категории.
Задачи
1. Аналитика и стратегия
– Регулярно анализировать данные в MPstats и личном кабинете WB: выкупы, конверсия, позиции в поиске, рейтинг, ДРР, динамика конкурентов.
– Объяснять цифры простым языком: почему упали/выросли продажи, что изменилось в категории, кто из конкурентов «выстрелил» и за счёт чего.
– Формировать гипотезы роста: цена, промо, реклама, новые модели, работа с отзывами, сезонность.
– Разрабатывать квартальные/годовые планы по развитию Wildberries с конкретными KPI (выкуп, маржа, оборачиваемость, доля рекламных расходов).
2. Управление ассортиментом и ценообразованием
– Проводить ABC-/XYZ-анализ ассортимента: выделять хиты, аутсайдеров, тестовые позиции.
– Рекомендовать, какие модели, цвета, размеры усиливать; какие выводить; какие запускать как тест-капсулы.
– Настраивать и пересматривать цены с учётом логистики, комиссий, рекламы и целевой маржинальности.
– Учитывать специфику категории «одежда»: сезонность, тренды, размерные сетки, влияние отзывов на выкуп.
3. Карточки и контент
– Отвечать за качество карточек: заголовки, описания, атрибуты, ключевые слова, фото и доп.материалы.
– Формулировать чёткие ТЗ для дизайнера/фотографа/копирайтера под требования WB.
– Проводить A/B-тесты заголовков, фото, цен, описаний и оценивать результат на уровне конверсии и выкупа.
4. Реклама и продвижение на WB
– Настраивать и оптимизировать рекламные кампании в WB Advertising: поиск, каталоги, рекомендательные блоки.
– Управлять ДРР/ACOS в заданном коридоре без «слива» маржи.
– Планировать акционные активности, участие в распродажах, спецпроекты маркетплейса.
5. Логистика и операционная часть
– Работать со складом и логистикой: планирование остатков под спрос, избежание out-of-stock по бестселлерам.
– Учитывать влияние логистических решений на цену, маржу и рейтинг.
– Контролировать корректность поставок, минимизировать штрафы и операционные ошибки.
6. Коммуникации и координация
– Плотно взаимодействовать с:
– дизайнером/контент-командой (фото, карточки),
– складом и логистикой (остатки, отгрузки),
– основателем (цели, бюджеты, стратегия бренда).
– Регулярно готовить отчёты и рекомендации для руководства: «где мы находимся» и «что нужно сделать дальше».
Требования
– Опыт работы с Wildberries от 2–3 лет в ролях: менеджер по маркетплейсам, аналитик, бренд-менеджер категории fashion.
– Глубокое владение MPstats (обязательно): умение строить срезы, сравнивать динамику, делать выводы.
– Отличное знание личного кабинета продавца WB: отчёты, финансы, аналитика, реклама.
– Практический опыт настройки и оптимизации рекламных кампаний WB Advertising.
– Уверенное владение Excel/Google Sheets: сводные таблицы, ВПР, базовые формулы для анализа.
– Понимание unit-экономики маркетплейса: комиссии, логистика, хранение, реклама, целевая маржа.
– Опыт работы именно с одеждой (желательно): размерные сетки, сезонность, типовые причины возвратов.
Личные качества
– Проактивность: сам приходит с анализом и решениями, а не ждёт задач.
– Системное мышление: видит целую бизнес-модель, а не отдельную кампанию.
– Умение объяснять сложное простым языком: делает цифры понятными для команды.
– Ответственность за результат: чувствует личную связь с показателями выкупа и маржи.
– Обучаемость: быстро подстраивается под изменения алгоритмов и правил WB.
Условия и мотивация
Финальный формат обсуждаем индивидуально, но ориентиры такие:
– Формат: полная занятость, офис / гибрид
– Доход: от 120 000 ₽ в месяц
KPI на испытательный срок
– Привести карточки ключевого ассортимента в порядок по чек-листу (контент, атрибуты, SEO, отзывы).
– Обеспечить понятную и регулярную отчётность по основным метрикам Wildberries (выкуп, конверсия, рейтинг, реклама, ДРР).
– Показать первые улучшения по 2–3 ключевым метрикам (например: рейтинг, конверсия, выкуп по основным моделям) за счёт конкретных действий.
– Защитить и начать реализацию плана выхода на целевой уровень выкупа (с дорожной картой по месяцам).
Что прислать с откликом
– Краткое резюме с опытом именно по Wildberries.
– 2–3 кейса:
– исходные показатели (выкуп, рейтинг, оборот),
– что конкретно делали (анализ, решения, действия),
– чего добились (в цифрах и сроках).
– Скриншоты/отчёты из MPstats или ЛК WB, где видно результаты вашей работы.