Обязанности:
– Развитие и ведение базы региональных клиентов: дистрибуция, локальные сети, развитие новых каналов продаж по региону;
– Построение и развитие долгосрочных эффективных партнерских отношений с ключевыми клиентами;
– Определение и анализ потребностей клиентов, определение зон роста, анализ потенциальных партнеров и конкурентной среды, мониторинг локального рынка;
– Разработка мероприятий по увеличению объемов продаж и расширению представленности (увеличение ТО и АКБ);
– Активный поиск и проведение переговоров с ключевыми клиентами (формирование и работа с холодной базой клиентов, подготовка коммерческих предложений, представление компании и презентация продукции);
– Заключение договоров на поставку продукции ключевым клиентам компании;
– Контроль над исполнением договорных обязательств по отношению к клиентам, контроль наличия товара под заказы и выполнение заявок по отгрузкам;
– Координация документооборота компании с клиентами;
– Отслеживание дебиторской задолженности;
– Анализ и формирование планов по продажам, достижение плановых показателей продаж;
– Подготовка отчетности по направлению.
Требования:
– Обязателен опыт работы в продажах, желательно в продуктах питания;
– Опыт работы с указанным регионом и наработанные контакты будут преимуществом;
– Опыт планирования продаж;
– Опыт эффективного общения, опыт подготовки и ведения переговоров на разных уровнях;
– Опыт работы с холодной базой клиентов;
– Опыт продаж от 3-х лет;
– Навыки использования РС, включая пакет программ Microsoft Office: Word, Power Point, Outlook, Excel, 1С;
– Навыки анализа данных, опыт работы с большими массивами данных;
– Понимание специфики работы с дистрибьюторами и локальными сетями.
Условия:
– Работа в Российской производственной компании;
– Оформление по ТК РФ;
– График 5/2;
– Возможность развития и роста внутри Компании.
– Дружный коллектив, уютный офис в г. Зеленограде;
– Соц. пакет.