Менеджер по развитию корпоративных клиентов / B2B
Шины, диски, автозапчасти
50 000–70 000 ₽ на руки + % от результата + бонусы
-
О компании
NIPPEL — торговая компания в Воронеже. Более 10 лет занимаемся продажей автомобильных шин, дисков и сопутствующих услуг. Работаем в рознице и через интернет-магазин, предоставляем шиномонтаж и сезонное хранение шин. Развиваем продажи автозапчастей и корпоративное направление.
В компании уже есть менеджеры, которые обрабатывают обращения и сопровождают заказы. Сейчас нам нужен специалист, который выстроит системное привлечение новых корпоративных клиентов и крупных заказчиков.
Главная задача
Самостоятельно находить компании, проводить переговоры и привлекать их на закупки легковых, грузовых и сельскохозяйственных шин, дисков, автозапчастей и сопутствующих услуг.
Важен не просто поток контактов, а новые покупатели, оплаченные сделки и долгосрочное сотрудничество.
Что предстоит делать
– Искать потенциальных клиентов, формировать и развивать базу компаний.
– Выходить на руководителей, закупщиков, механиков и начальников автопарков.
– Проводить холодные звонки, переговоры и личные встречи, выезжать к клиентам.
– Выявлять потребности, организовывать подготовку коммерческих предложений и доводить сделки до оплаты.
– Развивать привлечённых клиентов: планировать повторные и сезонные закупки, расширять ассортимент поставок.
– Передавать текущее сопровождение действующим менеджерам, контролировать соблюдение договорённостей и качество исполнения заказов.
– Вести клиентскую базу и воронку в CRM, фиксировать следующие действия и прогноз продаж.
– Находить перспективные коммерческие тендеры и закупки крупных компаний. Это дополнительный канал, основной приоритет — активные B2B-продажи.
С кем предстоит работать
– Транспортные и логистические компании, грузоперевозчики.
– Автобазы, автоколонны, пассажирские перевозчики и автобусные парки.
– Таксопарки, курьерские службы и компании с собственным транспортом доставки.
– Агрохолдинги, сельхозпредприятия, фермерские хозяйства и агросервисные организации.
– Строительные и дорожные компании, предприятия по аренде спецтехники.
– Карьеры, бетонные и асфальтовые заводы, производственные предприятия.
– Торговые сети, дистрибьюторы и другие компании с собственным автопарком.
– Автосервисы, шиномонтажные мастерские, дилеры и продавцы автотоваров.
– Коммунальные предприятия и организации, закупающие товары через тендерные процедуры.
Что мы ожидаем
– Опыт активных B2B-продаж и самостоятельного привлечения клиентов.
– Умение работать с холодной базой, выходить на ЛПР и вести переговоры.
– Личный опыт доведения сделки от первого контакта до оплаты.
– Готовность к телефонным продажам и регулярным выездам.
– Понимание экономики сделки: закупочной стоимости, скидок и прибыли.
– Умение работать с CRM и самостоятельно планировать свою деятельность.
– Способность координировать коллег и добиваться качественного выполнения договорённостей.
Будет преимуществом: опыт продаж шин, дисков, автозапчастей, товаров для автопарков; работа с транспортными компаниями и сельхозпредприятиями; запуск продаж с нуля; опыт тендеров и закупок по 44-ФЗ и 223-ФЗ.
Условия
– Оклад + процент + бонусы за выполнение показателей.
– Комиссия рассчитывается по оплаченным и исполненным заказам. Формула расчёта прибыли и правила закрепления клиентов согласовываются до начала работы.
– Передача заказа действующему менеджеру на сопровождение не отменяет вознаграждение за привлечение.
– Официальное оформление по ТК РФ.
– График 5/2, полный рабочий день.
– Работа в Воронеже: офис, звонки, встречи и выезды к клиентам.
– Компенсация согласованных рабочих разъездов.
– Прямое взаимодействие с собственником.
– Возможность влиять на развитие направления и в дальнейшем вырасти до его руководителя.
Что важно понимать
Готового потока корпоративных заявок, обеспечивающего результат, не будет — его предстоит создать.
При этом ты не останешься один со всеми операционными задачами: действующие менеджеры помогают с расчётами, оформлением и сопровождением заказов. Твой основной фокус — привлечение новых клиентов и развитие крупных партнёров. Полное руководство отделом на старте не предполагается.
Как откликнуться
В сопроводительном письме кратко расскажи о корпоративном клиенте, которого ты самостоятельно нашёл и довёл до оплаты: что продавал, как вышел на клиента и какого результата достиг.
Если есть опыт работы с автопарками, шинами, автозапчастями или тендеров, 44-ФЗ, 223-ФЗ или работы с ЭТП — обязательно укажите это в отклике.