Коммерческий директор
Ведущий федеральный машиностроительный холдинг приглашает к сотрудничеству!
В круг Ваших обязанностей будет входить, но не ограничиваться:
– Построение и реализация стратегического и операционного управления коммерческим блоком холдинга производственных машиностроительных предприятий – маркетинг, продажи элеваторного оборудования, продажи прицепной техники, продажи запасных частей, сервисное обслуживание, customer service.
– Планирование и обеспечение выполнения плановых значений показателей (прибыль, доля рынка, объём и рентабельность продаж, ROMI, воронка продаж, уровень сервиса, коэффициент технической готовности, выработка на одного сервисного инженера, оборачиваемость склада и др.) для всех каналов сбыта, подготовка и расчет всех инструментов для достижения поставленных планов.
– Обеспечение разработки, реализации стратегии развития и продвижения брендов на рынке, развитие портфельной и ценовой стратегии.
– Обеспечение планирования и реализации промо-активностей, расчета экономической эффективности акций.
– Формирование и реализация стратегии развития продаж, коммерческой политики на рынке России, выход на новые рынки, включая международные.
– Аудит существующей дилерской сети, анализ потенциала территорий. Формирование стратегии и обеспечение выполнения программ развития дилеров.
– Оптимизация, стандартизация и контроль исполнения бизнес-процессов в зоне ответственности, в том числе в части кросс-функционального взаимодействия со смежными подразделения: разработка и внедрение стандартов продаж, мотивационных схем; автоматизация и внедрение инструментов продаж, запуск работы СRМ (воронка продаж, анализ проигранных сделок, анализ активности продавцов и др.); обеспечение своевременности, качества и полноты операционных отчетов и прогнозов для руководителей компании с необходимой периодичностью.
– Операционный контроль планов производства, оперативное регулирование с целью равномерной загрузки производства.
– Усиление и развитие команды коммерческого блока группы компаний.
– Личное участие в крупных сделках, ведение переговоров с первыми лицами компаний.
Ожидания от успешного кандидата:
– Опыт управления функциями продаж, сервиса, маркетинга не менее 5 лет в крупных производственных компаниях (с годовой выручкой от 15 млрд рублей), специализирующихся на сельскохозяйственной/дорожно-строительной/промышленной/складской/коммунальной технике и оборудовании, или технически сложных товарах.
– Подтвержденный опыт эффективной реализации стратегических коммерческих проектов.
– Успешный опыт построения системы управления продажами, маркетингом, сервисного обслуживания.
– Навык ведения переговоров с первыми лицами бизнеса.
–
Ориентация на результат и системность.
– Умение принимать решения, основываясь на аналитике.
– Лидерские компетенции.
– Готовность к релокации в город Воронеж является обязательным условием.
Мы предлагаем:
– Работу в крупном холдинге производственных машиностроительных предприятий, расположенных в городах Воронеж, Семилуки, Смоленск, Оренбург, Минск.
– Локация: г. Воронеж , индустриальный парк "Масловский", ул. Солдатское Поле, д. 285/5.
– Оформление согласно ТК РФ.
– Оплата мобильной связи, командировок.
– Уровень оплаты труда определяется по итогам собеседования. Монетарная мотивация: оклад + премии по результатам выполнения плана продаж за период.