Обязанности:
– Управление полным циклом продаж в сегментах B2B и B2G:Продвижение услуг заказной и продуктовой разработки (стек: Java, .Net, PHP, C/C++, JS).
– Реализация проектов по предоставлению ИТ-ресурсов (аутстаффинг / аутсорсинг).
– Поиск и привлечение клиентов: участие в профильных выставках, маркетинговых мероприятиях, тендерах и конкурсах).
– Разработка коммерческих предложений:формирование КП совместно с командой пресейла, подготовка конкурсной документации.
– Работа с текущим портфелем клиентов:ведение пула заказчиков, закрытие этапов работ, контроль дебиторской задолженности, допродажи и кросс-продажи услуг.
– Координация проектов: взаимодействие со смежными подразделениями (разработка, юристы, бухгалтерия) для бесшовной реализации проектов.
Требования:
– Опыт: от 3 лет в активных продажах IT-услуг (аутсорсинг, аутстаффинг, разработка ПО).
– Техническая грамотность: понимание жизненного цикла и современных тенденций разработки ПО.
– Работа с крупным бизнесом и госсектором: опыт выстраивания долгосрочных партнерских отношений с крупными корпоративными клиентами.
– Soft skills: грамотная уверенная устная и письменная речь, активная жизненная позиция, ориентация на результат.
– Инструменты: уверенное владение CRM-системой, офисным пакетом.
– Аналитика и креатив: способность находить нестандартные подходы к продажам, анализировать потребности клиента и предлагать решения, отличные от шаблонных.
– Наличие готового портфеля ключевых заказчиков / партнерской сети.
Условия:
– Официальный статус: оформление по ТК РФ с первого рабочего дня.Уровень дохода: гибкая система мотивации.
– Окладная часть определяется индивидуально по итогам собеседования и зависит от вашего опыта,а также скорости выхода на новые проекты.
– Бонусная часть: прогрессивный процент от поступлений по проектам.
– Доход не ограничен — ваши результаты напрямую влияют на ваш заработок.
– Дополнительные выплаты: бонусы за привлечение новых стратегических клиентов.
– Без потолка по доходу: ваши результаты влияют на ваш заработок напрямую.
– Бонусы: дополнительные выплаты за привлечение новых стратегических клиентов.
– Поддержка: гибкий онбордиг и помощь на всех этапах адаптации, помощь в пресейле и сложных технических продажах.
– Коллектив: адекватное руководство и дружная команда профессионалов, готовых делиться опытом.