О компании:Мы работаем в B2B-сегменте более 18 лет, среди наших постоянных клиентов — Яндекс Банк, S7 Airlines, Лига Ставок, ГИТИС, МосфильМ, Гум,МАГНИТ, Большой театр, Транснефть, AliExpress. Основное направление деятельности компании - оказание услуг в области продаж и сопровождения электронных справочных систем: "Система Главбух", "Система Кадры", "Система Юрист", "Система Финансовый директор". Продукты, которые мы продаем актуальны и востребованы даже в самые кризисные периоды в экономике.Мы нацелены на долгосрочное сотрудничество, поэтому стремимся создать комфортные условия всем сотрудникам.В целях расширения направления ищем специалиста из сферы корпоративных продаж в г. ВОЛГОГРАДЕ.О продукте и Вашей роли:Вы станете ключевым звеном в продажах платформы АКТИОН 360 для корпоративного рынка. Вам предстоит работать с крупными клиентами, вести полный цикл продаж — от первого контакта до успешного закрытия сделки и получения оплаты. Это возможность для амбициозного продажника, который хочет работать со сложным продуктом и влиять на бизнес-процессы клиентов.Ключевые задачи и обязанности:Активное привлечение новых корпоративных клиентов из целевых сегментов (холодные/теплые звонки);Проведение встреч и переговоров с лицами, принимающими решения (ЛПР), для глубокого анализа их потребностей;Полное сопровождение сделки: от первого контакта до подписания договора и получения платежа (переговоры, работа с возражениями);Организация и контроль пилотных проектов (тестовых внедрений) для демонстрации ценности платформы на практике;Разработка и презентация клиентам коммерческих предложений, расчетов ROI (окупаемости инвестиций) и бизнес-кейсов;Системное развитие и поддержание сети профессиональных контактов с ключевыми ЛПР, в том числе на отраслевых мероприятиях;Взаимодействие с внутренними подразделениями (техническими, маркетингом) для обеспечения безупречного сервиса для клиента;Аккуратное и своевременное ведение всей информации по сделкам и контактам в CRM-системе.Мы ждем от кандидата:Опыт и знания:Опыт работы более 3-х лет на позиции менеджера по продажам с индивидуальным планом в B2B-сегменте;Подтвержденный опыт выполнения и перевыполнения планов продаж;Опыт продаж IT-продуктов, SaaS-решений или сложных услуг;Глубокое знание методологии продаж, уверенная работа с CRM;Навыки проведения переговоров с топ-менеджерами.Личные качества и навыки:Высокая целеустремленность, проактивность и настойчивость;Превосходные коммуникативные навыки (устные и письменные);Способность автономно планировать свою работу и адаптировать тактику;Аналитический склад ума для выявления истинных потребностей клиента.Условия:
Оплачиваемое глубокое обучение;Адаптация, обучение продукту и технологии продаж, наставничество;Отличные возможности для карьерного роста и развития;График работы 5/2, с 9.00 до 18.00;Прозрачная система мотивации:белая заработная плата: оклад (60 000 р.) + KPI (20 000 р.) + % от продаж;Оформление в соответствии с нормами Трудового законодательства, оплачиваемые отпуска и больничные;Офисный формат работы.