Менеджер по продажам
Ты хочешь строить карьеру в крупной стабильной компании, реально влиять на рынок, общаться с ключевыми клиентами, получать заслуженные премии и работать в команде профессионалов?
О компанииВолгоградское областное государственное унитарное предприятие «Волгофарм» — региональный лидер рынка обращения лекарственных средств и сильнейшая команда профессионалов, объединённых общей миссией: заботы о здоровье граждан, выступая гарантом качества широкого ассортимента, товаров и услуг, используя передовые технологии и сохраняя лучшие традиции фармацевтического дела. Сегодня мы ищем менеджера по продажам, который способен реализовывать масштабные задачи и строить системный успех не только для компании, но и для всего региона.
Ключевая цель позиции• Рост объёма продаж и укрепление долгосрочных партнёрских отношений с клиентами на закреплённой территории.• Вклад в развитие бизнеса и реализацию социальной миссии предприятия.Ваши задачи и обязанности• Ведение полного цикла продаж: от активного поиска и привлечения новых клиентов (аптеки, аптечные сети, дистрибьюторы, медучреждения) до сопровождения и расширения действующей базы партнёров.• Проведение коммерческих переговоров, презентация ассортимента, формирование и согласование индивидуальных коммерческих предложений.• Заключение и сопровождение договоров поставки, контроль исполнения обязательств и условий контрактов.• Мониторинг и взыскание дебиторской задолженности, работа с финансовыми и юридическими службами клиентов.• Системный анализ фармацевтического рынка: изучение активности конкурентов, выявление точек роста, сбор и обработка актуальной рыночной информации.• Подготовка отчётов, формирование плановых показателей, аналитика результатов и регулярное информирование руководства.• Реализация планов по развитию территории и вовлечение в стратегические проекты компании.• Все служебные поездки к клиентам осуществляются на служебном автомобиле с профессиональным водителем по утверждённому и оптимизированному графику.
Ключевые показатели эффективности (KPI)• Выполнение индивидуального плана по объёму и маржинальности продаж.• Прирост числа новых клиентов и успешное развитие действующих партнёров.• Минимизация просроченной дебиторской задолженности.• Регулярность и качество предоставляемой аналитики.• Соблюдение корпоративных стандартов обслуживания и коммуникации.Кого мы ищем• Опыт в B2B-продажах от 1 года (работа на фармацевтическом рынке — серьёзное преимущество).• Образование: экономическое, фармацевтическое, медицинское или менеджмент.• Навыки ведения сложных переговоров, уверенное владение инструментами коммуникации, умение аргументировать и добиваться результата.• Ориентация на долгосрочное партнёрство, планирование на перспективу, способность видеть бизнес-цели шире одной сделки.• Готовность к разъездной работе, высокая мобильность, самоорганизация, самостоятельность и пунктуальность.• Аналитический склад ума, системность, готовность работать с большим объёмом информации.• Исполнительская дисциплина, умение брать ответственность за результат и постоянно развиваться.
Будет преимуществом:• Опыт работы на фармрынке, в дистрибуции, оптовой торговле, с клиентами.
Что предлагаем мы:Стабильность и социальные гарантии:• Официальное оформление по ТК РФ с первого дня работы, полностью «белая» зарплата.• Достойный уровень дохода: прозрачная система мотивации включает фиксированную часть 33 550 руб. и премии за личные и командные результаты. При 100% выполнении SMART-задач совокупный ежемесячный доход составляет от 67 100 руб. Дополнительно в зависимости от достигнутых результатов предусмотрены квартальные премии и гарантирована 13-я заработная плата.• Социальный пакет: ДМС, льготные путёвки, премии по итогам года, льготы и гарантии по коллективному договору.
Условия для эффективной работы:• Пятидневная рабочая неделя.• Современный офис, полностью оборудованное рабочее место.• Служебный автомобиль с водителем для рабочих поездок по региону.• Оптимизированный маршрут посещений, все поездки строго по согласованному графику.
Инвестиции в развитие:• Программа внутренней адаптации и обучения (введение в продуктовую линейку, бизнес-процессы, специфику фармрынка).• Корпоративные тренинги, курсы повышения квалификации, обмен опытом внутри коллектива.• Возможность карьерного и профессионального роста.
Команда и ценности:• Работа в профессиональной команде, наставничество, признание заслуг.• Возможность реально влиять на результат и социально значимые процессы.Как проходит отбор:1. Профессиональное собеседование с руководителем (в офисе или онлайн).2. Финальное интервью с представителем высшего руководства.3. Получение приглашения и полноценный старт в команде лидеров фармацевтического рынка.
Мы гарантируем внимательное рассмотрение каждого резюме и полную конфиденциальность переговоров. Присоединяйтесь к нашей команде — вместе мы двигаем фармацевтику и рынок региона вперёд!