Обязанности:
– Анализ рыночной ситуации, конкурентной среды и потребительского спроса.
– Разработка и реализация региональной экспортной стратегии для достижения краткосрочных и долгосрочных целей.
– Формирование и контроль исполнения бюджета продаж и маркетинговых активностей.
– Поиск, привлечение и развитие дистрибьюторов/дилеров в Армении, Азербайджане, Грузии, Казахстане, Киргизии и Беларуси.
– Проведение переговоров с ключевыми клиентами (топ-уровень), заключение контрактов, проработка ценовых условий и логистики.
– Координация работы с локальными торговыми командами дистрибьюторов (обучение, мотивация, контроль).
– Контроль дебиторской задолженности и документооборота по региону.
– Адаптация маркетинговых материалов под специфику стран СНГ.
– Контроль проведения промо-акций, POSM-размещения и трейд-маркетинговых мероприятий на местах.
– Участие в отраслевых выставках и бизнес-миссиях в регионе.
– Прогнозирование продаж (Sales Forecast) на месячный/квартальный/годовой период.
– Мониторинг остатков продукции на складах партнеров.
– Подготовка регулярных отчетов для докладов на внутренних совещаниях перед руководством.
Требования:
– Опыт работы в продажах B2B/B2G от 3 до 6 лет, в том числе на руководящих позициях в экспорте.
– Успешный опыт ведения переговоров на уровне первых лиц и собственников бизнеса в странах СНГ.
– Глубокое понимание специфики ведения бизнеса, менталитета, особенностей ВЭД и логистики на указанных территориях (Армения, Азербайджан, Грузия, Казахстан, Киргизия, Беларусь).
– Опыт поиска и запуска работы с новыми дистрибьюторами с «нуля».
– Навыки прямых продаж и управления ключевыми клиентами (Key Account Management).
– Готовность к интенсивному командировочному графику (выезды в регион раз в 1-2 месяца).
– Высшее образование.
– Уверенный пользователь ПК (Excel, PowerPoint, 1C/CRM).
Условия:
– график работы 5/2 с 08.00 до 17.00;
– оформление в соответствии с ТК РФ;
– наличие командировок;
– оклад + бонус по результатам работы;
– наличие интересных и сложных задач;
– возможность профессионального роста и повышения квалификации.
– регулярные визиты в страны ответственности (не менее 30% рабочего времени) для аудита работы партнеров и проведения совместных переговоров.