Региональный менеджер по дистрибуции и ключевым клиентам (ДВФО)
SILMAC — производитель химической продукции для строительства и промышленности (монтажная пена, герметики), активно расширяющая свое присутствие на рынке. Для укрепления наших позиций на Дальнем Востоке мы ищем целеустремленного и амбициозного регионального менеджера.
Ваша главная цель:Полное управление коммерческой деятельностью и развитие дистрибьюторской сети компании на территории Дальневосточного федерального округа для обеспечения планового роста и прибыльности.
Основные задачи в вашей работе:
– Стратегия и управление продажами:
– Разработка и реализация стратегии развития территории, направленной на достижение целевых показателей по выручке и прибыли.
– Управление полным циклом продаж: от поиска новых партнеров до заключения долгосрочных договоров и контроля их исполнения.
– Работа со всеми типами клиентов: региональные дистрибьюторы (РК), локальные ключевые клиенты (ЛК) и федеральные торговые сети (ФД).
– Развитие партнерской сети и клиентской базы:
– Поиск, привлечение и адаптация новых дистрибьюторов и крупных клиентов.
– Анализ эффективности работы существующих партнеров, их поддержка и развитие совместных бизнес-планов.
– Расширение географии покрытия и глубины дистрибуции продукции на вверенной территории.
– Командное руководство и развитие:
– Оперативное управление и координация работы торговых представителей на территории.
– Подбор, обучение и мотивация подчиненных, формирование сплоченной и результативной команды.
– Постановка задач, контроль их выполнения и оценка результатов работы команды.
– Аналитика и отчетность:
– Ежедневный мониторинг ключевых показателей (KPI), анализ рынка и активности конкурентов.
– Контроль дебиторской задолженности и соблюдения финансовой дисциплины.
– Подготовка регулярной отчетности для руководства по установленным форматам.
Наши ожидания от кандидата:
– Уверенный опыт работы от 3-х лет в сфере продаж, включая не менее 1-2 лет на руководящей должности (супервайзер, региональный менеджер).
– Опыт самостоятельной работы с дистрибьюторами и ключевыми клиентами обязателен.
– Знание специфики рынка строительных материалов ДВФО и наличие деловых контактов в регионе (сети, дистрибьюторы) будет вашим ключевым преимуществом.
– Умение анализировать данные, строить прогнозы и принимать взвешенные решения.
– Навыки ведения сложных переговоров и деловой коммуникации.
Мы гарантируем:
– Высокий уровень дохода, напрямую зависящий от ваших результатов: стабильный оклад + значительная процентная часть.
– Официальное трудоустройство с первого рабочего дня.
– Современная технологическая поддержка (ноутбук, мобильная связь, CRM).
– Возможность реального влияния на бизнес в регионе и карьерный рост.