Территориальный менеджер по продажам
Обязанности:
– Поддержание, развитие и регулярное обновление активной клиентской базы по РФ и странам СНГ, подготовка и реализация планов развития продаж, поиск путей по росту прибыльности продаж;
– Организация продаж на закреплённой территории с целью достижения плановых показателей.
– Ведение дистрибьюторского бизнеса в зоне своей ответственности. Открытие и закрытие дистрибьюторов на территории.
– Ведение ключевых клиентов на территории.
– Предложение, подготовка и проведение мероприятий, направленных на увеличение доли рынка реализуемой продукции.
– Ведение отчетности по стандартам компании, аналитика, работа в программах и организация работы .
– Реализация специальных торговых и маркетинговых программ, согласованных с руководством компании.
– Проведение деловых встреч, переговоров, готовность к командировкам по РФ и странам СНГ.
– Ведение клиента с момента обращения до заключения договора и отгрузки.
– Консультирование по ассортименту и характеристикам продукции, демонстрация продукции.
– Составление коммерческих предложений.
– Контроль и работа по сокращению дебиторской задолженности;
– Работа с договорами и доп. соглашениями, исполнение принятых правил документооборота;
– Проведение аудитов, посещений торговых точек;
Требования:
– Опыт активных продаж в сфере B2B обязателен (!)
– Успешный опыт работы (от 2 лет) на должности регионального менеджера с зоной ответственности ДВФО,ЦФО,СФО,СЗФО.
– Опыт активных продаж в сфере B2G приветствуется, но не обязателен
– Навыки общения с корпоративными клиентами, проведения презентаций (в том числе для первых лиц компаний)
– Нацеленность на результат, активная жизненная позиция; стремление к развитию, адекватные амбиции;
– Способность быстро и самостоятельно принимать решения в условиях неполноты данных и нести ответственность за принятые решения;
– Опыт самостоятельной работы, при минимальном контроле процесса;
– опыт проведения переговоров с клиентами (оптовые клиенты/дистрибьюторы, региональные/локальные сети);
– знание и положительный опыт применения процедур входа в сети, ротации ассортимента, договорной работы;
– опыт развития регионов с «нуля» и достижения в развитии продаж являются преимуществом;
– знание техник продаж, планирования/бюджетирования, отличные коммуникативные навыки;
– желание профессионально развиваться, готовность работать в высоком темпе и решать амбициозные задачи;
– активность, самоконтроль, инициативность, исполнительность;
– готовность к командировкам.
– уверенный пользователь ПК.
Условия:
– оформление по ТК РФ;
– возможность карьерного роста в динамично развивающейся компании;
– испытательный срок - 3 месяца.
– Корпоративная связь
– График работы 5/2 с 9:00-18:00
– Дружный коллектив
– Адекватное руководство
– Адрес ул. Енисейская 23Б