Мы — интернет‑магазин новых автозапчастей из Китая, Японии, Кореи и ОАЭ от ведущих мировых брендов. Работаем по РФ, офисы — Москва и Владивосток. Наш фокус — качество поставок, прозрачные условия и технологичный сервис для B2B‑клиентов.
Подчинение и команда
– Прямое подчинение: генеральному директору
– Команда: до 5 человек (2 менеджера продаж, логист, кладовщик; при росте — масштабирование)
Клиенты и каналы
– Сегмент: B2B (дилеры, СТО, магазины, опт)
– Каналы: прямые продажи и маркетплейсы (autopiter.ru, berg.ru, emex.ru, avtoto.ru, autostels.ru, part-kom.ru, ixora-auto.ru, autodoc.ru, rolf.ru, autoeuro.ru и др.)
Зоны ответственности и ключевые задачи
Продажи и клиенты:
– Планирование и выполнение плана выручки и маржи.
– Привлечение и ведение ключевых клиентов, развитие воронки.
– Развитие каналов (B2B и маркетплейсы), ценообразование и ассортимент.
Операции:
– Склад и логистика: прием, хранение, отгрузка, адресное хранение, маркировка.
– SLA по срокам и качеству, управление подрядчиками.
Финансы:
– Ответственнность за P&L офиса.
– Управление дебиторской задолженностью, кассовая дисциплина.
– Бюджетирование и контроль издержек.
Управление запасами и капиталом:
– Оборачиваемость, выявление неликвидов, высвобождение оборотных средств.
Команда:
– Найм, адаптация, обучение.
– Постановка целей и KPI, мотивация, обратная связь.
Аналитика и развитие:
– Воронка продаж, маржинальность, BI-отчетность.
– Исследование рынка, оптимизация процессов.
Ключевые KPI и бонусная модель
– Выручка офиса: план/факт (квартал).
– Валовая маржа: % и абсолют, план/факт.
– Дебиторская задолженность: уровень и просрочка (>30 дней).
– Оборачиваемость капитала: дни, доля неликвидов.
– SLA по доставке/возвратам: % отгрузок в срок, % брака/возвратов.
– Бонус: фикс (120–150 тыс.) + квартальный бонус
Требования
– Опыт управления офисом, P&L от 2–3 лет.
– Достижения в B2B-продажах.
– Операционная дисциплина: складской учет, логистика.
– Управление ДЗ и кассой.
– Управление командой: подбор, развитие, постановка целей.
– Аналитика: работа с KPI, BI-аналитика.
– Инструменты: 1С: УТ 11, CRM (Bitrix24), Excel/Google Sheets.
– Навыки переговоров, претензионной работы, деловой коммуникации.
– Высшее образование.
Будет плюсом
– Запуск новых направлений, коммерческое планирование.
– Внедрение чек-листов, автоматизация отчетности.
– Опыт работы в автозапчастях.
Условия
– Доход: фикс (120–150 тыс.) + квартальный бонус.
– Испытательный срок: 2 месяца.
– Оформление: по ТК РФ.
– График: полный день, 5/2, офис во Владивостоке.
– Бенефиты: корп. связь, обучение, скидки на продукцию, после ИС.
– Инструменты: корпоративная техника, CRM, BI.
Миссия «Мы не просто поставляем запчасти, которых нет на рынке РФ — мы создаем цифровую экосистему, которая помогает нашим клиентам зарабатывать больше и быть на шаг впереди рынка».
Ценности
– Качество и надежность — только проверенные поставщики и гарантии
– Инновации — технологии для быстрого поиска и удобного заказа
– Глобальный подход — поставки из любой точки мира (Япония, Китай, ОАЭ, Корея)
– Клиентоцентричность — фокус на удобстве, скорости и сервисе
– Прозрачность и доверие — честные цены, понятные условия, открытость в работе
– Партнерство — долгосрочные отношения с клиентами и поставщиками.