Руководитель отдела продаж
Мы участвуем в проектах, которые делают край лучше — инженерные изыскания, экологический мониторинг, проектирование школ и больниц и разработка экологической документации.
В базе около трех тысяч клиентов: ГК «Самолет», «DNS Девелопмент», «ЛокоТех», «Газпром», АПРИ «Флай Плэнинг», ССЗ «Звезда» и другие застройщики, проектировщики и промышленные предприятия.
Мы находимся в поиске Руководителя отдела продаж. Сейчас отдел фокусируется на работе с существующими клиентами: поддержании отношений, организации продаж и допродаж. В дальнейшем мы планируем масштабироваться — выходить за рамки тёплой базы и лидов из маркетинга, выстраивать привлечение новых клиентов и развивать активные продажи.
Мы ищем руководителя, который умеет работать с системой: выстраивать и развивать процессы, управлять воронкой, планировать, расставлять приоритеты, менять подходы и инструменты для достижения бизнес-результата
Обязанности:
– Поддерживать и развивать системную работу отдела по работе с корпоративными клиентами: определять периодичность звонков, поддерживать и контролировать CRM систему и тд.;
– Контролировать работу каждого менеджера: прослушивать телефонные звонки, проверять коммерческие предложения, договоры и др.(в отделе 5 менеджеров);
– Обеспечить выполнение установленных плановых показателей отдела: удержание сопровождаемых клиентов, рост среднего чека, своевременное обеспечение прихода денежных средств;
– Обучать сотрудников практикам клиентского сервиса.
Кого мы видим на этой позиции:
– Имеешь опыт на позиции руководителя отдела по работе с корпоративными клиентами от 2х лет;
– Разрабатывал и внедрял систему мотивации сотрудникам;
– Имеешь опыт выстраивания системной работы с клиентами: определял периодичность взаимодействия с клиентами, организовывал процесс звонков, вел и обновлял данные в CRM системе;
– Готов сам выстраивать диалоги с крупными ключевыми клиентами.
Ты сможешь:
– С первого дня участвовать в стратегических сессиях и стать тем человеком, который непосредственно влияет на развитие компании;
– Влиять на свой доход за счет эффективной работы с сотрудниками: оклад+KPI+бонус за выполнение плана. Зарплата обсуждается на собеседовании;
– Построить систему работы с теми инструментами которые считаешь нужными;
– Работать в компании с гибким подходом к работе (у нас нет бюрократии, поэтому мы с легкостью внедряем новые инструменты, для выполнения плана продаж и открытия новых направлений).
О компании: ИП «Машин И.О.» является партнером компаний «Искра.Эксперт», «Искра.Проект», «Искра.Лаб», «Градактика» и подбирает специалистов в сферы:
– инженерные изыскания– экологическое проектирование– проектирование зданий и сооружений– экологический контроль и мониторинг