ШильдПанель - одна из крупнейших компаний полного цикла в России с долей рынка 30% в сфере контрактного производства компонентов для приборостроения. Мы производим под заказ корпуса, панели приборов, силиконовые клавиатуры, шильды и пленочные клавиатуры.Наши заказчики - крупные предприятия гражданского и оборонного направлений, с которыми выстроены долгосрочные отношения.Принимаем участие в проектах федерального значения: изготавливаем комплектующие для аппаратов ИВЛ, корпуса домофонов и многое другое.Мы расширяем коммерческий блок и ищем мощного Менеджера по активным продажам (Хантера).
Ваша ключевая задача — открывать закрытые двери, находить ЛПР на заводах и фабриках, влюблять их в наш продукт и передавать “горячими” в отдел сопровождения.Вам не придется вести долгие бумажные сделки — вы отвечаете за первый, самый драйвовый этап продаж!
Что нужно будет делать:
– Активный поиск и выход на ЛПР: Звонки по целевым базам
– Обход секретарей и барьеров: Умение профессионально, технично и обаятельно достучаться до главных инженеров, конструкторов и директоров по закупкам.
– Квалификация и презентация: За 2 минуты «вкусно» презентовать возможности компании, выявить боли заказчика с текущими подрядчиками (сроки, брак, логистика) и взять ТЗ на первый расчет.
– Передача заказчика: Зафиксировать договоренности в CRM, передать чертежи инженерам и менеджеру по ведению клиентов
Вы нам подходите, если:
– Вы - «охотник» по натуре. Вас бодрит слово «нет», а в обходе секретарей вы видите спортивный азарт и интересный квест, а не проблему.
– Имеете опыт в B2B-продажах от 1 года. Если это было связано с производством, металлообработкой, электроникой или технически сложным продуктом - это ваш огромный плюс.
– Быстро учитесь и не боитесь «технарей». Вам не придется проектировать клавиатуры или корпуса. Но вам нужно будет разобраться в нашем продукте, чтобы уверенно общаться с техническими специалистами.
– Умеете слушать и слышать. Вы не просто тараторите по скрипту, а за 2 минуты диалога можете вытащить из клиента его реальные «боли» (сроки поставок, брак у текущего поставщика, проблемы с логистикой).
– Стремитесь к эффективности в продажах. Вы хотите фокусироваться на переговорах и поиске ЛПР, а не на документообороте.
Что мы предлагаем:
– Быстрый доход без долгих ожиданий: прозрачная система мотивации (оклад + фиксированный бонус за каждый переданный лид с ТЗ + % от первой отгрузки).
– Супер-бонусы за крупные заводы: отдельная разовая премия за привлечение предприятий федерального масштаба/холдингов
– Востребованный продукт и сильное УТП: современное контрактное производство . Нам есть чем гордиться - качество, сроки и технические возможности компании существенно облегчают процесс переговоров.
– Гибкость в формате работы: стабильный график 5/2. Готовы предложить работу в офисе, гибридный формат или полную удаленку для опытных кандидатов.
– Техническая поддержка продаж: вам не придется продавать в одиночку. Наши инженеры-конструкторы/ менеджеры полностью берут на себя пресейл, аудит чертежей заказчика и помогают вам дожимать сложные сделки своей экспертизой.