«СветПрофЛед» (СветЛед53) — динамично развивающийся производитель светотехнической продукции. Мы строим лидирующие позиции на рынке и ищем Руководителя отдела продаж, чьё мышление и подход совпадают с нашими задачами.
Ваша миссия:Выстроить и возглавить команду, способную системно наращивать объёмы и прибыль компании. Вы будете не просто управлять, а создавать эффективную продающую систему своего направления.
Ключевые задачи и зона ответственности:
– Полный цикл управления отделом: формирование команды (поиск, onboarding), постановка целей, ежедневный коучинг, мотивация и оценка результатов.
– Разработка и реализация стратегии: создание и выполнение плана продаж, анализ рынка, определение ключевых точек роста для отдела и компании.
– Работа с ключевыми клиентами: личное ведение и развитие стратегически важных accounts, переговоры на уровне топ-менеджмента.
– Оптимизация бизнес-процессов: выстраивание сквозных процессов от лида до закрытой сделки, внедрение лучших практик, повышение эффективности и маржинальности.
– Межфункциональное взаимодействие: организация слаженной работы отдела продаж с маркетингом, производством, логистикой и финансами.
Мы ожидаем, что Вы:
– Имеете не менее 10 лет опыта в активных B2B-продажах, из них от 5 лет — на руководящих должностях (руководитель отдела, директор по продажам). Опыт в производственном секторе или светотехнике — серьезное преимущество.
– Демонстрируете успешный опыт: построения команды с нуля, значительного роста ключевых показателей (оборот, прибыль, средний чек).
– Виртуозно ведёте сложные переговоры, умеете находить подход к первому лицам компаний-клиентов.
– Владеете современными методологиями управления продажами и знаете, как их внедрять на практике.
– Обладаете базовыми техническими знаниями (электротехника/светотехника), чтобы говорить с клиентами на одном языке.
– По складу ума — стратег-предприниматель: аналитичны, амбициозны, нацелены на результат и умеете вдохновлять команду.
Наше предложение:
– Доход, достойный лидера: высокий фиксированный оклад (от 100 000 до 134 000 руб.) + двойная мотивационная система: процент от общего оборота отдела и бонус от личных продаж. Ваш заработок напрямую зависит от ваших достижений.
– Решающая роль и доверие: реальная возможность влиять на бизнес-стратегию компании. Вы получите autonomy для реализации своих идей.
– Стабильность и культура: официальное трудоустройство по ТК РФ в компании с безупречной репутацией и здоровой деловой атмосферой.
– Комфортные условия: стандартный график (5/2, с 8:30 до 17:30), корпоративная мобильная связь, льготные условия на продукцию компании.