Руководитель отдела маркетинга и рекламы
1. ДОЛЖНОСТЬ
Руководитель направления маркетинга
2. НЕОБХОДИМЫЕ КОМПЕТЕНЦИИ
1. Маркетинговая аналитика и исследование рынка
– Анализ рынка: конкуренты, сегменты, тренды.
– Анализ клиентов: сегментация, потребности, критерии выбора.
– Умение собирать и структурировать данные из открытых источников, CRM, опросов.
– Анализ результатов, проверка гипотез, выводы по product-market fit.
2. ICP, позиционирование и ценностное предложение
– Формирование ICP и портретов ЛПР.
– Создание CJM: этапы пути клиента, барьеры, точки контакта.
– Формулирование позиционирования, УТП, value proposition под сегменты клиентов
– Упаковка экспертности компании в понятные для клиента смыслы.
3. Маркетинговая стратегия и планирование
– Разработка годовой маркетинговой стратегии и плана активностей.
– Постановка целей, выбор приоритетных каналов, план-график.
– Связка маркетинга с воронкой продаж и целями по выручке/лидам.
4. Performance-маркетинг: контекст и таргет
– Запуск и ведение рекламных кампаний в контексте и таргете по B2B ICP.
– Настройка аналитики по кампаниям, воронки от клика до лида.
– Оптимизация кампаний по стоимости лида и качеству заявок.
5. SEO и органический трафик
– Разработка SEO-стратегии (семантика, структура, контент-план).
– Взаимодействие с подрядчиками или самостоятельное управление SEO.
– Оценка результатов: рост органики, позиций, лидов из поиска.
6. Контент-маркетинг и email
– Контент-стратегия под ICP и воронку: статьи, кейсы, чеклисты, лид-магниты.
– Написание или постановка задач копирайтеру (ТЗ, структура, офферы).
– Email-маркетинг: цепочки, рассылки, nurture-коммуникации.
7. Лендинги, лид-магниты и конверсия сайта
– Постановка ТЗ и структура лендингов под разные офферы.
– Разработка и тестирование лид-магнитов (чек-листы, гайды, калькуляторы).
– Оптимизация конверсии сайта: аналитика, A/B тесты, формы, чат-боты, ретаргетинг.
8. SMM и работа с брендом
– SMM-стратегия для B2B: LinkedIn/ВК/Telegram и др.
– Формирование и поддержание экспертного образа бренда.
– Работа с репутацией: кейсы, истории успеха, отзывы, награды, рейтинги, обзоры.
9. Вебинары и event-маркетинг
– Планирование и проведение вебинаров: тема, воронка регистрации, контент, follow-up.
– План участия в выставках: цели, подготовка стенда/материалов, совместная работа с продажами.
– Оценка эффективности мероприятий: лиды, встречи, сделки, ROI.
10. Growth hacking и тестирование каналов
– Постановка гипотез по новым каналам и форматам.
– Запуск малобюджетных тестов и измерение лидов/стоимости лида.
– Отбор рабочих каналов и масштабирование.
11. Сквозная аналитика, метрики и CRM
– Подключение и настройка веб-аналитики, событий, целей.
– Настройка CRM-метрик: воронка, статусы лидов, источники, UTM, скоринг.
– Сквозная аналитика: путь от первого касания до продажи/проигрыша, выбор и внедрение инструментов.
– Подсчет и анализ ROI по каналам.
12. Взаимодействие с отделом продаж и материалы
– Адаптация маркетинговых материалов под реальные этапы воронки.
– Разработка/обновление презентаций, КП, скриптов, one-pagers.
– Сбор обратной связи от продаж, совместный анализ конверсий по этапам.
13. Конкурентный анализ и «тайный покупатель»
– Планирование и проведение «тайного покупателя»
– Анализ подходов конкурентов к продажам, SLA, инструментов.
– Формирование выводов и предложений по изменениям в маркетинге и