Коммерческий директор / Руководитель по выручке
Подчинение: собственнику бизнесаЦель роли: рост выручки и прибыли через маркетинг, продажи и управляемые показатели
О компанииМы развиваем образовательный бизнес и находимся в стадии активного роста.Наша задача — выстраивать устойчивую и прибыльную систему, опираясь на цифры, аналитику и понятные KPI.Ищем коммерческого директора, который умеет работать с результатом и готов брать ответственность за финансовые показатели.
Кого мы ищемМы ищем коммерческого директора, а не администратора и не теоретика.Нам нужен человек, который:понимает маркетинг, продажи и финансы как единую систему;умеет считать бизнес-показатели и принимать решения на их основе;ориентирован на достижение измеримого результата;вовлечён в процесс и заинтересован в росте компании.
Зоны ответственностиВыручка и прибыльвыполнение и рост плана продаж;контроль маржинальности и фонда оплаты труда;работа с unit-экономикой и точкой безубыточности;финансовое планирование и прогнозирование.Маркетингуправление воронкой лидогенерации;анализ эффективности каналов привлечения (CPL, CAC, ROMI);постановка задач маркетологам и подрядчикам;отключение неэффективных каналов, масштабирование работающих.Продажипостроение и оптимизация воронки продаж;управление отделом продаж;контроль конверсий на всех этапах;участие во внедрении и корректировке скриптов, стандартов и KPI.Управление и аналитикаформирование системы KPI для продаж и маркетинга;регулярная аналитика и управленческая отчётность;инициирование изменений и улучшений в процессах.
Обязательные требованияопыт управления продажами и ответственности за выручку;понимание маркетинга через цифры и показатели;уверенная работа с Excel и аналитическими таблицами;умение считать и обосновывать финансовые решения;личный опыт продаж;ориентация на результат и развитие.
Мы точно не подойдём друг другу, если:вам некомфортно работать с цифрами и аналитикой;вы предпочитаете консультировать, а не отвечать за итоговый результат;вы не рассматриваете переменную часть дохода;вы считаете, что продажи и маркетинг — это отдельные зоны ответственности.
Мы предлагаемучастие в управлении ключевыми показателями бизнеса;прямое взаимодействие с собственником;свободу в выборе инструментов и гипотез;прозрачную систему мотивации: фиксированная часть + бонус за результат;возможность роста дохода вместе с ростом компании.