Привет! 19agency84 ищет менеджера по поиску и развитию новых клиентов — проактивного, ответственного и позитивного. Общение должно быть вашей стихией, а грамотная коммуникация — прокаченным скиллом.
Общаться предстоит с маркетологами и другими ЛПР крупных региональных и федеральных компаний.
При продаже и подготовке КП вам в помощь будут все команды агентства, особенно стратеги и отдел клиентского сервиса. Адаптироваться поможет опытный наставник.
У нас разработан бизнес-процесс по продажам и распределены роли: вы не будете делать работу других сотрудников.
Какие задачи предстоит решать:
– Проактивный поиск (Outreach): выявление, квалификация и привлечение потенциальных клиентов.
– Пресейл-аналитика: предпродажный анализ бизнеса потенциального клиента и формирование обоснованных гипотез для предложений.
– Проведение встреч и презентаций: Организация и проведение онлайн/офлайн-встреч, презентация агентства, его экспертизы, портфолио и предложений.
– Подготовка КП: Разработка структурированных, персонализированных коммерческих предложений совместно с командой специалистов.
– Ведение переговоров: Проведение переговоров по бюджету, срокам, этапам работ, согласование договоров и технических заданий. Работа с возражениями.
– Закрытие сделок: Доведение переговоров до подписания договора и получения предоплаты. Передача проекта команде проекта (отдел клиентского сервиса).
– Управление воронкой: ведение CRM, актуализация статусов и прогнозирование доходов.
– Нетворкинг: участие в профильных мероприятиях, конференциях, митапах для расширения сети контактов и повышения узнаваемости агентства.
– Участие в старте проектов: интерпретация запросов клиента в четкие ТЗ, проведение вводных встреч с командой, передача контекста, участие в планировании, поддержка на ключевых этапах ( презентация стратегий и концептов).
Наши ожидания:
– Высокие коммуникативные навыки: любите встречаться и общаться с новыми людьми, легко устанавливаете контакт и поддерживаете его онлайн и офлайн.
– Наличие опыта работы в B2B-сфере и/или в рекламе.
– Навыки деловой переписки и ведения переговоров.
– Грамотная устная и письменная речь.
– Ориентация на результат, а не на процесс.
Будет плюсом:
– Развитие личного бренда (авторский блог или отраслевой канал) станет большим преимуществом.
Что мы предлагаем:
– Официальное трудоустройство после успешного прохождения испытательного срока (1 месяц).
– Заработная плата складывается из двух частей: оклад + KPI. Финальный уровень оплаты труда может обсуждаться и зависит от опыта и навыков кандидата.
– График работы 5/2 с 9:00 до 18:00, с 9:30 до 18:30 или с 10:00 до 19:00 в офисе в Тюмени. По истечению 3-х месяцев работы возможен гибридный график работы.
– Профессиональный и личностный рост: внешнее и внутреннее обучение, поддержка в реализации крутых идей.
– Работа с брендами — лидерами рынка, всероссийскими и международными проектами.
– Дружная адекватная команда: мы знаем, как решать вопросы экологично, и уважаем личные границы.
– Корпоративная жизнь: вместе отмечаем дни рождения, играем в квизы, проводим болтоберги, ходим на экскурсии, выставки и спектакли.
– Уютный офис в центре Тюмени.
Кто мы:
– 19agency84 — креативно-диджитальное агентство, которое делает креатив в диджитале, диджитал в креативе, креатив с диджиталом вместе и по отдельности. Работаем с 2015 года.
– Среди клиентов — Магнит, Дикси, Familia, Ozon Fresh, Русагро, Комос Групп, Сбер, Кортрос, Уральский федеральный университет.
– Победитель премий E+, Red Apple, White Square, Silver Mercury, Perspectum Awards Среда, bema!, Tagline Awards.
– #2 по знанию — рейтинг региональных рекламных агентств Урала 2024.
– #9 по стратегии — Национальный рейтинг рекламных агентств 2025.
– #13 в социальной рекламе и социально-значимых коммуникациях — Рейтинг креативности АКАР 2024.