Компания «РЕМГИДРОСТРОЙ» - более 5 лет на рынке гидроизоляции.Мы поставляем материалы (дилерские договоры с производителями) и выполняем работы под ключ: от инъекционной гидроизоляции до защиты бетона.
Наши заказчики:строительные компании, промышленные предприятия, управляющие компании, генподрядчики, объекты энергетики и инфраструктуры.
Портфолио:ТЭЦ‑1, «Фортум», жилые комплексы Страна, СБК и другие объекты.
Сейчас мы усиливаем коммерческое направление. Нужен человек, который сможет:
– продавать материалы (в т.ч. через тендеры);
– находить заказы на работы (объекты под гидроизоляцию);
– вести заказчика от первого контакта до отгрузки/сдачи объекта.
Обязанности
Продажи и поиск клиентов:
– активный поиск заказчиков (B2B): строительные организации, промышленные предприятия, эксплуатационные службы;
– холодные звонки, встречи, переписка;
– выявление потребности, консультирование по материалам и технологиям гидроизоляции;
– подготовка коммерческих предложений и технических решений (совместно с техническим специалистом);
– работа с проектными организациями (продвижение технологий на стадии проектирования).
Работа с тендерами:
– мониторинг тендерных площадок (строительные работы, поставка материалов);
– подготовка заявок, сбор коммерческих предложений от поставщиков (при необходимости);
– участие в тендерах, сопровождение до победы и заключения договора.
Работа на объектах:
– выезды к клиентам для осмотра объектов, замеров, консультаций;
– участие в переговорах с ЛПР (прорабы, снабженцы, главные инженеры, собственники);
– при необходимости - шеф-монтаж / техническая поддержка на объекте (совместно с техническим специалистом, прорабом).
Сопровождение сделок:
– ведение переговоров, заключение договоров;
– контроль отгрузки материалов / выполнения работ;
– документооборот (счета, закрывающие документы, работа с 1С);
– ведение базы клиентов в CRM.
Требования
Обязательные:
– опыт продаж в B2B от 2 лет (стройматериалы, строительное оборудование, услуги подряда, строительная химия);
– понимание специфики строительного рынка (знание участников: генподрядчики, субподрядчики, снабжение, ПТО);
– навык деловых коммуникаций: умение вести переговоры с прорабами, снабженцами, инженерами, руководителями;
– грамотная устная и письменная речь;
– готовность к выездам на объекты (в том числе в «полевых» условиях);
– нацеленность на результат, умение работать с возражениями.
Будет преимуществом:
– техническое / строительное образование;
– знание гидроизоляционных материалов и технологий (или готовность быстро погрузиться);
– опыт участия в тендерах (44‑ФЗ, 223‑ФЗ, коммерческие торги);
– знание CRM;
– опыт работы в компаниях - производителях / дистрибьюторах стройматериалов.
Условия
Формат работы:
– полный рабочий день (возможно гибкое начало для результативных кандидатов);
– место работы: офис (Тюмень) + выезды к клиентам и на объекты;
– испытательный срок - до 3 месяцев с четкими целями.
Оплата:
– оклад (обсуждается по итогам собеседования) + % от продаж (материалы и работы);
– дополнительный % от выигранных тендеров;
– компенсация расходов на связь и транспорт (при выездах).
Что предлагаем:
– работа в действующей компании с понятным продуктом и портфолио;
– возможность влиять на доход: нет «потолка» по процентам;
– обучение на старте (совместные выезды с руководителем, погружение в материалы и технологии);
– поддержка технического специалиста при подготовке решений и выездах;
– реальная возможность вырасти до коммерческого директора при выходе на стабильные результаты.
Контакты для связи
Если ваш опыт соответствует описанному выше, направьте отклик с краткой информацией:
– опыт продаж в строительной сфере (что продавали, кому);
– работали ли с тендерами;
– текущий статус занятости и готовность к сотрудничеству.