Обязанности:
– Управление командой: оперативное руководство командой, ежедневная постановка задач и контроль их выполнения.
– Выполнение планов: обеспечение выполнения плановых показателей отдела продаж.
– Отчётность и анализ: ведение отчётности, ежедневный анализ выполнения планов, работа с Excel и 1С.
– Обучение и развитие команды: проведение систематических обучений менеджеров, регулярные полевые выезды и совместные визиты к клиентам.
– Подбор и адаптация: подбор, адаптация и обучение новых менеджеров, развитие команды.
– Работа с клиентами: личное посещение клиентской базы, поддержка отношений с ключевыми клиентами, помощь команде в сложных переговорах, работа с действующей клиентской базой.
– Развитие базы: поиск и привлечение новых клиентов, развитие количественной и качественной дистрибуции.
– Продвижение ассортимента: активное участие в продвижении ассортимента.
– Дебиторская задолженность: контроль дебиторской задолженности.
– Выставки и презентации: участие в профильных выставках и презентациях продукции для клиентов и партнёров.
– Сбор и анализ рыночной информации: отслеживание действий конкурентов, изменений цен и обратной связи от клиентов для корректировки стратегии продаж.
Требования:
– Опыт работы в продажах.
– Опыт управления командой (желательно торговых представителей).
– Опыт управления оптовыми продажами.
– Лидерские качества, системность, высокая стрессоустойчивость в условиях многозадачности.
– Ориентация на цифры и результат.
– Грамотная речь при взаимодействии с клиентами.
– Коммуникабельность, целеустремлённость, умение работать с возражениями.
– Стремление и желание к развитию, высокая самоорганизация, умение определять приоритеты.
– Ответственность, самостоятельность, быстрое включение в процесс.
– Уверенный пользователь ПК (обязательно Excel и 1С).
– Умение вести переговоры на уровне первых лиц.
– Знание технологий продаж.
– Готовность к разъездной работе.
– Опыт работы супервайзером, старшим торговым представителем или руководителем отдела продаж от 1–2 лет.
– Желательно опыт в сфере FMCG или в автохимии / автомобильной сфере.
Приветствуется
– Знание специфики автохимии (автошампуни, очистители, средства ухода и т.д.).
– Понимание технических характеристик автохимии (шампуни, очистители, полироли, присадки).
– Опыт работы с каналами сбыта автохимии (автомойки, розница, детейлинг, оптовые клиенты).
– Знание базы клиентов региона (розница, автомоечные комплексы).
Условия:
– График: 5-дневная рабочая неделя, с 9:00 до 17:00.
– Формат работы: в офисе работодателя и разъездной.
– Официальное трудоустройство.
– Оборудованное рабочее место.
– Заработная плата: оклад + % / ежемесячный бонус за выполнение плана продаж (обсуждается индивидуально).
– Обучение и наставничество, возможность профессионального и карьерного роста.
– Командировки к крупным клиентам и на новые точки.
– Непосредственное подчинение генеральному директору.
– Работа в крупной стабильной компании, отличный коллектив профессионалов.