Обязанности:
– Управление процессом бизнес-планирования, осуществление текущего и перспективного планирования отдела;
– Оперативное и стратегическое управление продажами, руководство сотрудниками отдела продаж;
– Анализ конъюнктуры рынка, деятельности компаний - конкурентов и осуществление мер, направленных на увеличение объемов продаж, развитие каналов продаж (отраслевых, территориальных);
– Разработка и внедрение программ по стимулированию продаж, увеличению прибыли, оборота, доли рынка. Анализ эффективности рекламной стратегии компании;
– Анализ и систематизация клиентской базы;
– Проведение переговоров с ключевыми клиентами компании, расширение коммерческих связей. Построение долгосрочных отношений с ключевыми клиентами компании. Разработка и запуск внутренних мотивационных программ для клиентов (по категориям), программы лояльности;
– Разработка и запуск внутренних мотивационных программ для сотрудников компании. Контроль получения результата;
– Организация взаимодействия всех структур предприятия по реализации проектов развития предприятия. Координирование работы по реализации проектов на всех этапах, контроль соответствия принимаемых решений и совершаемых действий основной концепции развития предприятия;
– Разработка методики по оперативному реагированию на кризисные и нестандартные ситуации, которые могут привести к срыву плана развития / плана продаж предприятия, иным неблагоприятным для предприятия последствиям;
– Подготовка аналитических отчетов по результатам деятельности;
– Планирование и контроль цепочки поставок склада товарных а/м;
– Ведение финансовой и рабочей документации;
Требования:
– Высшее образование;
– Опыт работы в аналогичной должности не менее 2 лет (в сфере авто бизнеса);
– Управленческий опыт от 3-х лет (опыт управления от 20 сотрудников);
– Навык ведения переговоров на уровне первых лиц;
– Знание инструментов маркетингового анализа, продвижения бренда, продвижения продукции;
– Отличное знание технологии продаж, практический опыт построения системы продаж с «0»;
– Стратегическое и аналитическое мышление;
– Опыт оптимизации бизнес-процессов;
– Навыки планирования и расстановки приоритетов;
– Наличие успешных реализованных проектов, хорошая деловая репутация;
– Умение грамотно и аккуратно работать с документами;
– Уверенный пользователь ПК, знание 1 С;
– Умение работать в режиме многозадачности;
– Личные качества: упорство в достижении целей, ориентированность на качественную работу; лидерство, ответственность, стрессоустойчивость, умение принимать продуманные сложные решения, умение создать команду;
Условия:
– Трудоустройство в соответствии с ТК РФ;
– Корпоративное обучение, повышение квалификации.