Менеджер по продажам IT/digital
О нас
Привет!
Мы компания Intensa — производственное агентство для e‑commerce, аккредитованная IT-компания, входим в ТОП-10 еком-агентств по версии Рейтинга Рунета. Наша цель — помочь бизнесу увеличить онлайн-продажи, повысить эффективность и масштабироваться.
Среди наших клиентов: бытовая химия Synergetic, магазины мужской одежды Kanzler, магазины для детей «Олант», магазин чемоданов и сумок «Пан Чемодан», одежда для туризма Nordman и др.; онлайн-сервисы для автоматизации маркетинга — Mindbox, Marylin, Maxma.
В нашей команде более 40 человек и сейчас мы в поисках единомышленников, вместе с которыми мы и дальше будем расти и развиваться.
Кто нам нужен
Мы ищем Middle Sales Manager — человека с опытом продаж продуктов веб-разработки, услуг контекстной рекламы, SEO, а также решений для маркетплейсов.
Вы станете ключевым звеном между клиентами и нашей командой: будете понимать их задачи, доносить ценность наших решений и заключать сделки. В команде управления проектами — 8 менеджеров, вы будете тесно с ними взаимодействовать. Наш подход к проектам: ценим качество, а не количество.
Что мы ожидаем:
Hard Skills
– Опыт продаж IT-услуг (веб-разработка, техподдержка, digital-маркетинг: SEO, контекст, аналитика);
– Понимание жизненного цикла интернет-магазина, принципа работы с маркетплейсами;
– Умение говорить с клиентом на одном языке: бизнес-метрики, ROI, цели и задачи;
– Владение инструментами AI для оптимизации рабочих процессов;
– Навык построения медиаплана будет большим плюсом;
– Если прямого опыта в этих нишах нет — важен подтверждённый опыт быстрого погружения в сложные продукты.
Soft Skills
– Уверенная и грамотная речь — устная и письменная;
– Настойчивость и гибкость — умение вести переговоры и адаптироваться к стилю клиента;
– Навык презентации — уметь доносить ценность и экспертизу, а не просто «продавать»;
– Обучаемость — готовность постоянно расти в digital / IT-экосистеме;
– Проактивность — предложение клиентам услуг, о которых он ещё не подумал.
– Эмпатия и клиентоориентированность — умение слушать, слышать и предлагать решение.
Что вы получите у нас:
– ЗП оклад+процент с заключенных сделок и с закрытых часов клиентов по задачам (обсудим лично) .
– индивидуальный план развития, регулярная развивающая обратная связь, чтобы планомерно расти по скиллам, грейду и зарплате;
– софинансирование обучения, спорта, английского языка;
– мощный компьютер для комфортной и продуктивной работы;
– работа с современными и удобными инструментами: Я-Трекер, Slack, Notion;
– открытость во внутренних вопросах компании, в приоритете — удовлетворенные клиенты и сотрудники;
– возможен гибрид — 2-3 дня в офисе, остальное удаленно;
– оплачиваемые бонусные выходные за каждый год работы;
– современный офис в центре города в творческом кластере «Октава», кухня, оплачиваемая городская парковка.
Чем нужно будет заниматься:
– Обрабатывать входящие заявки на разработку, техподдержку, трафик и аналитику;
– Выявлять бизнес-цели и текущие метрики проекта клиента;
– Анализировать проект, готовить индивидуальное коммерческое предложение и презентацию;
– Проводить встречи (онлайн и офлайн), вести переговоры и деловую переписку (мессенджеры, тикет-систем);
– Координация с командой: согласовывать детали проектов с менеджерами проектов, техническими специалистами и экспертами по маркетингу — для точного позиционирования предложения;
– Поддерживать лояльность клиентов на всех этапах воронки — от первого контакта до закрытия сделки и постаудиторского сопровождения;
– Участвовать в улучшении процессов пресейла, воронки, презентационных материалов и сайта.