Региональный менеджер по продажам
Компания "Подорожник" — крупная сибирская сеть кофеен с более чем 30-летней историей, основанная в 1995 году в Кемерово. Сегодня это 121 кофейня в 17 городах Кузбасса и Новосибирской области, с 1250 сотрудниками и продажами 1,6 миллиона единиц продукции в месяц. Работа в нашем дружелюбном коллективе — отличная возможность для развития в сфере общественного питания с надежным работодателем и сильной культурой качества.
Сейчас мы в поиске регионального менеджера по продажам, который готов к реализации новых идей и проектов для развития успешного бизнеса.
Мы предлагаем:
– Работу в стабильной компании на ключевой роли.
– Конкурентный уровень дохода (оклад + процент от продаж, обсуждается индивидуально по результатам собеседования).
– Возможность напрямую влиять на бизнес-результаты компании.
– Простор для реализации собственных идей и проектов.
– Официальное трудоустройство по Трудовому кодексу РФ и полное социальное сопровождение.
– Эксклюзивная скидка 10% на продукцию компании.
Основные задачи:
Развитие рынков сбыта:
– Поиск, анализ и освоение новых каналов сбыта (розница, HoReCa, опт, федеральные и региональные сети, онлайн-продажи).
– Разработка и реализация стратегии выхода на новые региональные рынки.
– Активный поиск и привлечение новых клиентов и партнеров.
– Развитие новых рынков сбыта "с нуля".
Увеличение объема продаж:
– Формирование и выполнение плана продаж.
– Разработка и внедрение эффективной ценовой политики.
– Управление ассортиментным портфелем для максимизации маржинальности.
– Контроль за дебиторской задолженностью.
– Организация и участие в ключевых коммерческих переговорах.
Аналитика и планирование:
– Анализ рынка, мониторинг активности конкурентов.
– Формирование отчетности по продажам для руководства.
– Участие в разработке программ продвижения.
Пожелания к кандидатам:
– Высшее образование (экономическое, техническое, менеджмент).
– Опыт успешной работы в должности руководителя коммерческой службы (от руководителя отдела продаж и выше) от 3 лет.
– Успешный опыт увеличения объемов продаж и доли рынка.
– Знание специфики работы с ключевыми каналами сбыта: розничные сети, HoReCa, оптовые компании.
– Навыки владения переговоров и заключение крупных контрактов.
– Аналитические способности, умение работать с большими массивами данных.
– Лидерские качества, нацеленность на результат, энергичность и стрессоустойчивость.