Занятость: Полная занятость, полный деньГрафик: 5/2, [09:00–18:00 / Гибридный]Опыт работы: От 1 года до 3 лет (или без опыта, но с профильным образованием)
О компании и продукте
Мы — АльфаСтройМонтаж, стабильный поставщик сухих смесей, ЛКМ, теплоизоляции, гипсокартона, профиля, крепежа и т.д.]. Наша продукция используется профессиональными бригадами и застройщиками.
В связи с расширением отдела продаж, мы приглашаем «энергичного охотника», который готов искать клиентов, а не просто обрабатывать входящий поток.
Чем предстоит заниматься:
– Активный поиск новых клиентов: строительные компании, ремонтные бригады, компании имеющие на балансе здания и сооружения, («холодные» звонки, обход, объезд городский компаний, работа по базам 2GIS)
– Выездные встречи с ЛПР на объектах или в офисах клиента (в пределах города/района, республики).
– Консультация по ассортименту: технические характеристики материалов, условия хранения, совместимость, расход и т.д.
– Расчет коммерческих предложений с учетом логистики и скидок.
– Ведение клиента «от сделки до отгрузки» (контроль дебиторской задолженности, решение вопросов по отгрузке).
– Работа с возражениями (главное — доказать выгоду сотрудничества с нами вместо конкурентов).
– План по личным продажам (выручка, маржинальность, количество активных клиентов).
Наши требования к кандидату:
Обязательные:
– Опыт работы в активных (агрессивных) B2B продажах от 1 года (строительная отрасль будет вашим преимуществом).
– Знание строительного рынка: понимание специфики закупок (сезонность, тендеры, отсрочки).
– Навыки холодных звонков и прохода секретариата.
– Уверенный пользователь ПК: 1С (УТ), Excel (своды, поиск).
– готовность много ездить по городу.
Желательные:
– Профильное образование (строительное/техническое) — понимание ГОСТов, свойств материалов.
– Своя база контактов прорабов, снабженцев, директоров строящихся объектов в регионе.
Личные качества:
– Нацеленность на результат и деньги.
– Стрессоустойчивость (строители — тяжелые переговорщики).
– Инициативность и честность.
Мы предлагаем:
– Доход: оклад [от 40 000 до 60 000] руб. + прогрессивный % (KPI по выручке, количеству новых клиентов, % выполнения плана). Итоговый доход: от 80 000 до 150 000 руб. на руки. (Прозрачная система начисления: % от маржи или оборота — расскажем на собеседовании).
– Компенсация: Мобильная связь (корпоративная сим-карта)
– Оборудование: Рабочее место в офисе
– Обучение: Вводный курс по продукции, техникам продаж, тренинги от производителей.
– График: с 9:00 до 18:00, старт в офисе, далее выезд на встречи, переговоры, на объекты.
– Стабильность: Белая заработная плата, оплата больничных и отпусков по ТК РФ.
– Карьера: Рост до руководителя отдела продаж или регионального представителя.
Условия испытательного срока:
– 1-2 месяца.
– Задачи: выучить ассортимент (базовые позиции), заключить первые 5 договоров, выполнить план.
Этапы отбора:
Скрининг резюме (наличие ключевых слов: «стройматериалы», «снабженец», «холодные звонки»).
Телефонное интервью (5 минут).
Встреча с руководителем отдела продаж (кейсы по продажам).
Выход на испытательный срок.
Мы ждем тех, кто не боится брать трубку и говорить: «Да, у нас дешевле и быстрее, чем у конкурентов».