Ищем в команду менеджера по работе с корпоративными клиентами. Цель должности — увеличить долю новой выручки в корпоративном сегменте.
Отдел корпоративных продаж работает с топовыми компаниями с годовым оборотом более 700 млн рублей. Каждую продажу вы будете вести как проект, привлекать специалистов из других подразделений компании и формировать для клиентов комфортную экосистему из продуктов Контура.
Контур.Толк — облачное пространство для проведения аудио- и видеоконференций с возможностью записи, планированием встреч, интеграцией с телефонией. Сервис использует шифрование данных, защищённые соединения и хранит информацию на российских серверах. Поддерживаются режимы ожидания, контроль доступа и возможность администрирования встреч.
Чем предстоит заниматься?
– Выполнять квартальный финансовый план по продажам. Для этого за каждым менеджером закреплена клиентская база и продуктовое направление. Самостоятельно искать базу не нужно – актуальную базу предоставит наш отдел маркетинга. В базе как новые, так и действующие клиенты компании, которые сотрудничают с нами по другим продуктам. Вы самостоятельно планируете действия по проработке базы. В период адаптации вы можете задавать наставнику вопросы по продукту, технологии продаж, примеры успешных кейсов;
– Проводить переговоры онлайн и офлайн. Вести коммуникацию с несколькими ЛПР в рамках одной компании, погружаться в бизнес-процессы клиентов, проводить видеопрезентации и знакомить клиентов с новым сервисом, рассказывать о его преимуществах;
– Выстраивать долгосрочные отношения с клиентами. Важно не продать и побежать дальше, а помочь клиенту оптимизировать бизнес-процессы, выстроить систему из наших сервисов;
– Формировать ценность использования наших сервисов. Предлагать комплексное решение индивидуально под каждого клиента: от дополнительных модулей до интеграционных проектов;
– Контролировать сделки на всех этапах продаж, отслеживать выполнение договоренностей между компанией и клиентом.
Какой опыт ожидаем от кандидата:
– Успешный опыт проектных b2b-продаж в сегменте крупного бизнеса от 1,5 лет;
– Опыт изучения и погружения в бизнес-процессы клиентов;
– Опыт проектных продаж с длительным циклом сделки и взаимодействием с несколькими ЛПР;
–
Уверенность в проведении переговоров. Мы за общение на равных, даже если это переговоры с директором холдинга или сразу с несколькими ЛПР. Необходимо уметь проводить онлайн/очные встречи;
– Владение техниками СПИН/AIDA, знание технологии продаж;
–
Готовность учиться и стремиться к новым знаниям;
– Бизнес-мышление, нацеленность на результат и интерес к новым амбициозным проектам;
– Преимуществом будет опыт продаж в отраслях: it, телеком, банкинг, логистика, транспортные компании, экспедиторские услуги.
Что предлагаем:
– Достойный ежемесячный оклад и квартальная премия. Каждое перевыполнение плана - возможность получить дополнительный доход и бонусы. Уровень дохода мы готовы обсуждать с компетентным кандидатом. Возможность влиять на уровень дохода, прозрачная система KPI и отсутствие потолка в премировании;
– Гибридный формат работы с первого рабочего дня (2 дня офиса и 3 дня удаленно);
– Прозрачная система мотивации и реальные планы. Вы всегда заранее знаете свой план на квартал. Мы не меняем правила игры на ходу: если план выполнен раньше, никто его не поднимет;
– У нас всё по закону — трудоустройство и 100% белая зарплата, дополнительный отпуск для важных событий и оплачиваемый больничный;
– Поддержка от команды с первого рабочего дня в формате понятного и последовательного плана адаптации и личного наставника, который будет помогать в изучении продукта и знакомстве со смежными подразделениями. Корпоративный университет, команда тренеров и грамотный наставник для Вашего развития. В Вашем распоряжении будет база знаний по продуктам, учебный портал с вебинарами по soft-skills и команда корпоративных тренеров;
– Мы инвестируем в развитие персонала и даем менеджерам все возможности для профессионального развития. Вы сможете стать ведущим экспертом или руководителем продаж. Управлять продуктом или бизнес-направлением. А если заинтересуетесь технической стороной — можно сменить сферу и попробовать себя во внедрении продукта;
– Система грейдирования и кадровый рост: все наши руководители когда-то сами были менеджерами и выросли внутри Контура;
– Высокий средний чек, возможность значительно перевыполнять финансовые планы;
– Возможность продавать инновационный и нужный бизнесу сервис;
– Возможность реализации сложных проектов с крупнейшим бизнесом страны, статусные сделки, заметный результат;
–
Участие в клиентских мероприятиях: конференции, бизнес-завтраки;
– Командные выезды на природу, спортивные и интеллектуальные активности;
– Супердружная команда. Вместе отмечаем праздники и дни рождения, обсуждаем книги и успешные рабочие кейсы, участвуем в спортивных челленджах, интеллектуальных активностях и переговорных поединках.
Этот текст про вас? Тогда отправляйте резюме. Мы ждем вас в Контуре!