КТО МЫ?
Мы занимаемся комплексным BIM-проектированием и управлением строительством отелей.
Наша главная специализация — проектирование отелей. В портфеле компании как городские апарты, так и крупные курортные гостиничные комплексы различной звездности и наполнения. Масштабные проекты, реализованные на черноморском побережье, позволяют говорить об уникальной для России компетенции: мы единственные, кто профессионально проектирует объекты отельной индустрии, применяя самые современных технологии.
ТВОИ ЗАДАЧИ В DS:
– Работа с тендерными площадками «под ключ»
– Проведение регулярного анализа результатов тендеров, формулировка выводов и рекомендаций.
– Обработка лидов от маркетинга, с сайта, push телефонной книги владельца бизнеса и нашей CRM. Поддержание контакта.
– Регулярный исходящий поиск Клиентов и установление контакта
– Ведение и развитие клиентской базы CRM, в том числе фиксация истории взаимодействия с Клиентом, напоминание о следующем контакте, отслеживание воронки продаж, выстраивание плана коммуникации с клиентами.
– Анализ входящих запросов КП, первичный контакт с клиентов/фильтрация непрофильных заявок, организация процесса подготовки КП.
– Регулярный анализ себестоимости и сверка с рынком, сбор обратной связи по КП
– Обеспечение связи с направлением маркетинга и PR с целью координации действий по привлечению клиентов согласно плану продаж.
KPI роли:
– Количество контактов по базе клиентов
– Количество заявок на подготовку КП
– Количество отправленных КП заказникам
НАШИ ОЖИДАНИЯ:
– Хорошо развитые коммуникативные навыки
– Проактивность
– Готовность к постоянной инициативной коммуникации с клиентами, в том числе к «холодным» звонкам
– Обязателен опыт работы в продажах в В2В сфере, с длинными проектными сделками
– Опыт в строительной сфере будет преимуществом и поможет быстрее разобраться в специфике деятельности компании
– Прямое подчинение владельцу бизнеса