Менеджер по B2B-продажам HoReCa
Санкт-Петербург | ROOMERS
Мы не просто продаём посуду. Мы создаём сервировку для ведущих ресторанов и отелей.
Среди наших клиентов — NOVIKOV, HYATT, FOUR SEASONS, MARRIOTT, LUCKY GROUP, PINSKIY, «КОФЕМАНИЯ» и другие заметные игроки индустрии гостеприимства.
ROOMERS уже 27 лет работает с профессиональной посудой, стеклом, столовыми приборами и предметами сервировки. Наши шоурумы открыты в Москве, Санкт-Петербурге, Новосибирске, Дубае и Гонконге.
Сейчас мы усиливаем B2B-направление в Санкт-Петербурге и ищем сильного менеджера по активным продажам, который умеет самостоятельно находить клиентов, выходить на ЛПР и развивать отношения до долгосрочного партнёрства.
Ваши клиенты
Рестораны, ресторанные группы, отели и гостиничные сети.
Вы будете работать с владельцами бизнеса, рестораторами, управляющими, шеф-поварами, F&B-директорами, закупщиками, дизайнерами и архитекторами.
Что предстоит делать
– активно привлекать новых B2B-клиентов в Санкт-Петербурге;
– находить новые ресторанные и гостиничные проекты;
– самостоятельно выходить на ключевых лиц и проводить переговоры;
– проводить встречи и презентации;
– подбирать посуду, стекло, столовые приборы и другие решения под концепцию проекта;
– готовить коммерческие предложения;
– вести проект от первого контакта до комплектации и отгрузки;
– развивать существующих клиентов и повторные продажи;
– использовать социальные сети для поиска клиентов, выхода на ЛПР и профессионального нетворкинга;
– использовать AI-инструменты для поиска и анализа клиентов, подготовки к переговорам, презентаций, коммерческих предложений и коммуникации;
– системно работать с CRM и собственной воронкой продаж;
– выполнять индивидуальный план продаж.
Что для нас важно
– опыт активных B2B-продаж от 1 года;
– умение самостоятельно создавать воронку продаж, а не ждать входящих заявок;
– уверенные навыки переговоров;
– умение устанавливать контакт с собственниками и руководителями бизнеса;
– способность продавать через ценность и решение, а не только через скидку;
– уверенное использование современных AI-инструментов в работе;
– хорошее владение социальными сетями и понимание, как использовать их для продаж и развития профессиональных связей;
– хороший визуальный вкус и насмотренность;
– интерес к ресторанной индустрии, hospitality, дизайну и премиальному продукту;
– самостоятельность, системность и ориентация на результат.
Опыт в HoReCa, hospitality, интерьерных решениях, мебели, свете, сантехнике, профессиональном оборудовании или других проектных B2B-продажах будет преимуществом.
Что предлагаем
– доход от 150 000 ₽ без верхней границы: фиксированный оклад + процент от личных и командных продаж;
– прозрачную систему мотивации;
– работу в компании с 27-летней историей;
– премиальный продукт и международные бренды;
– возможность работать с ведущими ресторанами и отелями;
– официальное трудоустройство;
– график 5/2;
– стильный офис и шоурум в Санкт-Петербурге;
– поддержку команды при реализации крупных проектов;
– обучение и профессиональное развитие;
– профильные мероприятия и международные выставки;
– возможность расти вместе с развитием B2B-направления ROOMERS.
Кого мы ищем
Нам нужен не менеджер, который ждёт входящих заявок.
Мы ищем современного B2B-продавца, который умеет сам создавать возможности для продажи: найти перспективный проект, определить нужного человека, выйти на контакт, провести встречу, понять задачу, предложить решение и довести проект до сделки.
CRM, социальные сети и AI для вас — такие же рабочие инструменты, как телефон, встреча и переговоры.
Если вам близок такой подход — отправляйте отклик. Будем рады познакомиться.