TrueStats - B2B SaaS-платформа для селлеров на маркетплейсах. Мы помогаем предпринимателям принимать решения на основе данных и строить системный бизнес. Компания активно растёт (50+ человек), развивает продукт и сервисы, усиливает клиентскую команду.
Сейчас мы ищем менеджера по продажам (аккаунт-менеджера), который станет лицом TrueStats для пользователей, будет сопровождать клиентов, проводить демонстрации продукта, помогать им достигать результатов и усиливать ценность сервиса.
Ключевые результаты
0–1 месяц:
– Пройти обучение по продукту и освоить все ключевые функции сервиса
– Изучить процессы работы, CRM и стандарты коммуникации
– Освоить навык проведения онлайн-демонстраций
– Проводить к концу месяца не менее 3 демо в день
– Вести сделки по стандартам команды, полностью брать ответственность за свои кейсы
1–3 месяца:
– Уверенно проводить демонстрации продукта, опираясь на потребности конкретного клиента
– Работать на уровне партнёрского взаимодействия: видеть ценность для клиента, нести ответственность за его результат
– Способствовать повышению LTV и снижению оттока путём проактивного взаимодействия, выявления потребностей и допродаж
Кого мы ищем
Hard Skills:
– Опыт работы в клиентском сервисе, продажах или аккаунт-менеджменте от 1,5 лет
– Опыт в B2B сегменте обязателен
– Умение вести переговоры, обрабатывать возражения, проводить презентации
– Владение CRM-системами и уверенная работа с Google Sheets / Excel
– Понимание SaaS / IT-продуктов будет большим плюсом
– Грамотная письменная и устная речь
Soft Skills:
– Внимательность и эмпатия
– Умение слушать, слышать и подстраиваться под клиента
– Структурность и дисциплина
– Умение выстраивать доверие и развивать долгосрочные отношения
– Стрессоустойчивость, корректность в общении
– Высокая обучаемость и готовность брать ответственность за результат
– Настойчивость, исполнительность, способность доводить до конца
Что не подойдёт
– Нет опыта работы в B2B
– Медленный темп работы, недостаточная инициативность
– Завышенные ожидания при слабой вовлечённости
– Невосприимчивость к обратной связи
Про доход
– Испытательный срок: фиксированный оклад
– После испытательного срока: оклад + KPI-бонус
– Конкретные цифры обсудим на собеседовании
Почему TrueStats
– Продуктовая B2B SaaS-компания на пересечении технологий и предпринимательства
– Команда, в которой ценятся рост, проактивность и ответственность
– Прямое влияние на развитие продукта и клиентский опыт
– Быстрорастущий рынок, понятная ценность продукта, заинтересованная аудитория
Если вы чувствуете, что это про вас - присылайте резюме и пару строк о себе. Мы ищем человека, с которым будет легко, точно и по-настоящему в команду.