Обязанности
– активный поиск потенциальных объектов строительства с использованием светопрозрачных конструкций и систем навесных вентилируемых фасадов (НВФ);
– еженедельные выезды «в поле» для выявления потенциальных объектов, оценки их статуса и составления базы потенциальных объектов;
– холодный обзвон потенциальных клиентов для выхода на лиц, принимающих решения (ЛПР), и получения проектной документации;
– разработка индивидуальных технико‑коммерческих предложений;
– организация встреч, проведение переговоров, технических и коммерческих консультаций по выбору продукции и инженерных решений;
– согласование условий сотрудничества;
– заключение договоров и сопровождение договоров — ведение объекта и заказчика на протяжении всего цикла сделки (от поиска до сдачи объекта);
– анализ рынка: выявление потребностей потенциальных клиентов, мониторинг конкурентов.
Потенциальные клиенты: застройщики, генподрядные и подрядные организации, проектные организации, архитектурные бюро, девелоперские компании.
Требования к кандидату
Опыт и навыки:
– опыт проектных продаж в строительстве в части алюминиевых светопрозрачных конструкций (СПК) и навесных вентилируемых фасадов (НВФ) — от 1 года;
– общий опыт работы в объектных продажах — от 5 лет;
– опыт ведения сделок стоимостью от 100 млн руб. и выше;
– знание строительного рынка и рынка алюминиевых конструкций и НВФ (профильные системы, системы НВФ, поставщики стекла и облицовки);
– опыт ведения переговоров на всех уровнях — от прораба до генерального директора;
– навыки работы в AutoCAD;
– знание основных этапов техники активных объектных продаж;
– навыки составления технико‑коммерческих предложений;
– опыт участия в тендерах;
– успешный опыт выстраивания эффективного взаимодействия со смежными подразделениями компании.
Образование: высшее техническое или экономическое.
Личные качества:
– харизма и выраженное желание зарабатывать;
– нацеленность на результат и умение структурировать свою работу;
– понимание причинно‑следственных связей и умение выстраивать их в работе;
– коммуникабельность и стрессоустойчивость;
– инициативность и ответственность.
Условия работы
– техническое сопровождение на всех этапах подготовки к сделке:
– поддержка предпроектного конструкторского расчётчика;
– взаимодействие со снабженцем в коммерческом отделе;
– прозрачная система мотивации без потолка в заработной плате;
– чёткий план работы и действий, который приведёт к подписанному контракту через 3–5 месяцев;
– график работы: понедельник–пятница, с 09:00 до 18:00;
– заработная плата:
– на период испытательного срока — 90 000–150 000 руб. на руки (по итогам собеседования);
– на основной период работы — фиксированная часть + переменная часть, среднемесячный заработок от 200 000 руб.;
– оформление согласно ТК РФ;
– компенсация расходов на мобильную связь и деловые поездки;
– профессиональное обучение: предоставление технической литературы, оплата участия в профильных конференциях;
– возможности профессионального и карьерного роста.