ТПО НИКА — инжиниринговая компания полного цикла в сфере металлообработки и тяжелого машиностроения. Мы работаем с промышленными предприятиями по всей России, реализуем сложные технические проекты и нацелены на системный рост.
Сейчас нам нужен не просто управленец, а человек, который готов лично возглавить продажи на старте, выстроить систему и сформировать сильную коммерческую команду.
Задача роли
Эта позиция предполагает поэтапную эволюцию:
Этап 1. Личный результат
– Самостоятельный поиск и привлечение клиентов (B2B, промышленный сектор)
– Проведение переговоров с ЛПР
– Формирование воронки продаж
– Заключение контрактов
– Работа с ключевыми заказчиками
Этап 2. Формирование отдела
– Подбор и обучение менеджеров
– Внедрение регламентов и KPI
– Настройка CRM и системы отчетности
– Формирование коммерческой политики
Этап 3. Полноценная функция коммерческого директора
– Управление отделом продаж
– Планирование выручки и маржинальности
– Стратегическое развитие рынков
– Формирование партнерской сети
– Контроль исполнения контрактов совместно с производством
Кого мы ищем
– Опыт личных продаж в B2B (желательно — промышленность, металлообработка, машиностроение)
– Подтвержденный опыт построения отдела продаж
– Понимание длинного цикла сделки
– Навыки переговоров на уровне собственников и технических директоров
– Системное мышление и управленческая зрелость
– Готовность начать с операционной работы
Важно: нам нужен человек, который умеет «делать руками», а не только управлять процессом.
Что мы предлагаем
– Возможность построить коммерческую функцию компании фактически с нуля
– Прямое влияние на стратегию развития
– Конкурентную фиксированную часть + % от личных продаж + бонус за результат отдела
– Прозрачную систему мотивации
Почему это интересная позиция
Это роль для амбициозного коммерсанта, который хочет не просто управлять готовой структурой, а выстроить систему, влияющую на масштабирование производственной компании.
Если вы готовы начать с личного результата и вывести компанию на новый уровень — будем рады обсудить сотрудничество.
–