Металлобаза Волхонка — динамично развивающаяся компания в сфере продаж металлопроката и строительных материалов! Мы вышли на новый этап развития компании, и нам требуется коммерческий директор, который выстроит систему, усилит команду руководителей и обеспечит стабильный рост прибыли. Мы ищем управленца, который возьмет на себя полную ответственность за коммерческий блок!
Ваш рабочий день — это управление через цифры и людей:
– Управленческая аналитика: Ежедневный анализ показателей по отделам (выручка, валовая прибыль, активность, дебиторка, выполнение плана) за прошедший день;
– Развитие команды РОПов: Ежедневное управление руководителями отделов продаж (постановка задач, контроль воронки, разбор отклонений, корректировка фокуса по клиентам и менеджерам);
– Ключевые сделки и клиенты: Личное участие в переговорах по крупным клиентам, решение спорных ценовых вопросов и проблемных дебиторских историй;
– Система и порядок: Работа с CRM (Bitrix24), контроль исполнения регламентов, участие в планировании, разработке мотивации, найме и адаптации сотрудников.
– Стратегическая ритмичность:
Еженедельно: планёрки с РОПами, разбор план/факт, оценка команды, предложения по усилению продаж, маржи и дисциплины.
Ежемесячно: защита планов, анализ периода, предложения по росту выручки и прибыли, корректировка стратегии.
Мы ожидаем:
– Опыт от 3-х лет на позиции Коммерческого директора / Директора по продажам;
– Обязателен опыт в сфере B2B-продаж;
– Опыт в сфере продаж металлопроката/строительных материалов будет Вашим преимуществом;
– Понимание экономики сделки, управление валовой прибылью, построение воронки, отчетности, найм и развитие РОПов;
– Уверенный пользователь Excel/Google Sheets, CRM - Битрикс24;
– Высоки уровень ответственности, системности и проактивности;
– Готовность работать в высоком темпе.
Условия работы:
– Оплата на период испытательного срока: оклад 150 тыс. руб + KPI;
– Оплата после прохождения испытательного срока: оклад 150 тыс. руб + KPI + % от отделов продаж;
– График: 5/2 с 9 до 18;
– Карьерный рост и профессиональное развитие внутри компании;
– Внутреннее обучение на период адаптации;
– Комфортное рабочее место в бизнес-центре класса А "Морская столица".
Вилка по заработной плате внутри компании на позиции коммерческого директора от 150 тыс. руб. до 400 тыс. руб. (и выше!)
Этапы отбора:
– Телефонное интервью;
– Собеседование с HR;
– Собеседование с Генеральным директором;
– Кейс на профессиональные навыки;
– Финальная встреча.
Присоединяйтесь к нашей команде, где каждый сотрудник - важная часть общей цели!