............................................................................. ............................................................................. ............................................................................. ............................................................................. ............................................................................. ............................................................................. ............................................................................. ............................................................................. ............................................................................. ............................................................................. ............................................................................. ............................................................................. .............................................................................

Аллио 

Автоматизация производства
HR BP
ALLIO — ERP №1 для коммерческого блока застройщиков Уже более 9 лет мы помогаем девелоперам управлять продажами с помощью современного софта. Мы — действующий резидент «Сколково», входим в реестр российского ПО и являемся аккредитованной IT-компанией. ALLIO активно растёт, и сейчас мы ищем HR BP, который выстроит системную HR-функцию, поможет масштабировать команду и при этом сохранить нашу культуру доверия, открытости и скорости. Что предстоит делать: – Управлять всеми направлениями HR: подбор, адаптация, развитие, удержание, КДП; – Разрабатывать систему мотивации, грейдов и KPI; – Курировать корпоративные мероприятия и инициативы по вовлечённости; – Анализ настроений и рисков в команде, профилактика выгорания и конфликтов. – Проведение one-to-one встреч, обратной связи, медиирование конфликтов. – Разработка и реализация программ адаптации, вовлечённости, удержания и развития сотрудников. – Развивать HR-бренд компании, быть её лицом на рынке труда; – Проведение переговоров по условиям и ожиданиям сотрудников (в том числе по заработной плате). – Быть стратегическим партнёром CEO и бизнес-лидерам — предлагать решения, влияющие на рост компании. Мы ждём от вас: – Опыт работы HRD / HR Business Partner — от 3 лет (желательно в IT-компании); – Глубокое понимание специфики работы IT-команд: разработка, поддержка, продажи, сопровождение, интеграция; – Навыки проведения переговоров, конфликт-менеджмента, коучинговых бесед; – Умение сочетать эмпатию и деловую рациональность; – Системное мышление, стрессоустойчивость, зрелая позиция; – Знание трудового законодательства и опыт ведения КДП. Мы предлагаем – Работу в молодой и амбициозной IT‑команде (30+ человек, средний возраст — 30 лет); – Поддержку собственника и свободу для реализации HR‑инициатив; – Прямое влияние на формирование корпоративной культуры; – Конкурентную заработную плату (обсуждается по итогам интервью); – Оформление по ТК РФ; – Просторный и светлый офис на ст.м. Балтийская; – Пятидневный график работы с 9 до 18 или с 10.00 до 19.00; – Работа предполагает полную занятость в офисе — удалённый формат не рассматривается; – Участие в отраслевых конференциях, обучение за счёт компании. В сопроводительном письме напишите "Хочу в Allio!"
от 170 000 ₽ в месяц на руки
Менеджер по продажам / МОП (B2B, долгосрочные клиенты)
ALLIO ERP — ERP №1 для коммерческого блока застройщиков. Мы — аккредитованная IT-компания и резидент «Сколково». Уже более 8 лет мы помогаем девелоперам управлять продажами, ценообразованием и цифровой трансформацией коммерческого блока.Наш продукт — сложный, инновационный и один из самых дорогих на рынке.Мы ищем не просто менеджера по продажам, а экспертного консультанта, который способен работать с крупным бизнесом и продавать не “функции”, а смысл и выгоду. Если это про вас, то в тексте сопроводительного письма напишите: «Хочу стать частью Allio». Задачи: – Ведение полного цикла сделки с крупными девелоперами: от первого контакта до подписания договора; – Анализ потребностей клиента, подбор аргументов, работа с возражениями и сомнениями; – Формирование и развитие отношений с руководителями коммерческих блоков, IT-директорами и собственниками компаний; – Подготовка и проведение экспертных презентаций, демонстраций продукта и переговоров; – Продвижение продукта на профильных мероприятиях (девелопмент + IT); – Сопровождение клиента на всех этапах: до внедрения и первой выгоды; – Обновление и поддержка актуальности CRM (Битрикс24) и других материалов системы продаж; – Работать в связке с маркетингом, разработкой и интеграцией. Кого мы ищем: – У Вас есть успешный опыт B2B-продаж сложных IT- или SaaS-решений (желательно с длинным циклом сделки — от 2 до 6 месяцев); – Вы не боитесь крупных клиентов и длинных процессов — наоборот, интересен интеллектуальный диалог, где важны логика и влияние; – Есть опыт и навык вести переговоры на уровне топ-менеджмента и говорить с бизнесом на их языке; – Развито стратегическое мышление, аргументация, умение продавать идею и результат; – Умеете выстраивать связи и инициативно развивать воронку; – Грамотная речь, умение доносить суть продукта просто; – Инициативность, структурность, ответственность за результат. Что важно: – Глубокий интерес к продукту и желание разбираться в логике бизнеса; – Умение держать долгий контакт и не терять клиента из-за “тишины”; – Готовность продавать инновацию — объяснять новое, а не повторять шаблон; – Эмоциональная устойчивость и настойчивость без давления. Мы предлагаем: – Прозрачную систему мотивации: оклад + KPI + % от сделки (финальные условия обсуждаются с кандидатом по итогам собеседования); – Работа с интеллектуальным продуктом, которым пользуются крупнейшие застройщики России; – Участие в реальных проектах и внедрениях — никакого “холодного обзвона” – Мы готовы обучать продукту и методике экспертных продаж: вам будет помогать команда аналитиков, маркетинга и руководителей направлений; – Поддержка и внимание руководства — мы заинтересованы в долгосрочном сотрудничестве; – Поощряем инициативу и развитие: отправляем сотрудников на профильные конференции и мероприятия, если они готовы расти в профессии; – Работа предполагает полную занятость в офисе — удалённый формат не рассматривается; – Просторный и светлый офис на ст.м. Балтийская; – Пятидневный график работы с 9 до 18 или с 10.00 до 19.00; – Оформление по ТК РФ.
от 200 000 ₽ в месяц на руки
Руководитель отдела продаж (IT, B2B)
ALLIO — ERP №1 для коммерческого блока застройщиков. Мы — аккредитованная IT-компания и резидент «Сколково». Уже более 8 лет мы помогаем девелоперам управлять продажами, автоматизировать процессы и кратно улучшать воронку. Сейчас мы ищем в команду руководителя отдела продаж, который способен не просто закрывать сделки, а строить систему: управлять воронкой, развивать команду и усиливать влияние продукта на рынке девелопмента. Ваша задача — не просто выполнить план, а построить и возглавить машину продаж, которая будет успешно выполнять план продаж каждый месяц. Вы будете напрямую влиять на продукт и стратегию компании. Если вы чувствуете, что готовы взять ответственность за рост и масштаб лучшей ERP для ком. блока застройщиков — напишите в сопроводительном письме: «[Ваш опыт] лет в SaaS, [Примерная сумма продаж] за последний год». – Стратегия и построение системы: – Провести аудит и внедрить end-to-end воронку продаж для длинных B2B-сделок (от лида до успешного внедрения). – Выстроить процессы, скрипты и систему отчетности для предсказуемого роста. – Разработать и внедрить систему KPI и мотивации для отдела продаж. – Наладить системный обмен обратной связью с отделами продукта и внедрения для улучшения конверсии и LTV. – Управление командой и исполнение: – Собрать, обучить и развить команду продавцов. Лично участвовать в ключевых переговорах на этапе клоузинга сложных сделок. – Проводить регулярный разбор сделок (deal review) и обучать команду методологии. – Личный вклад: – Лично вести переговоры с ТОП-менеджментом и собственниками крупнейших клиентов (ключевые сделки). – Представлять компанию на отраслевых мероприятиях. – Обязательные требования (must have): – Опыт системных B2B-продаж в IT/SaaS от 3 лет. – Опыт полного цикла построения или реструктуризации отдела продаж (от найма и процессов до системы мотивации и отчетности). – Практический опыт личного участия в клоузинге сложных, длительных сделок (сроком от 3+ месяцев) с ЛПР (СЕО, собственник). – Уверенное владение методологиями продаж и инструментами (CRM, аналитика). – Стабильность: опыт работы в предыдущих компаниях не менее 2+ лет в каждой. Что мы предлагаем? – Финансы: "Прозрачный income (доход) на основе оклада и мотивации. Заработная плата обсуждается индивидуально и напрямую зависит от вашего опыта и плановых показателей." – Ресурсы и полномочия: "Полная операционная и бюджетная ответственность за отдел продаж. Возможность напрямую влиять на продукт и маркетинг." – Карьера: "Роль с прямым подчинением собственнику. Рост до коммерческого директора в перспективе 1,5-2 лет при успешном выполнении целей." – Офис в шаговой доступности от м. Балтийская. – Пятидневный график работы с 9 до 18 или с 10 до 19. – Участие в отраслевых конференциях, обучение за счет компании; – Оформление по ТК РФ.
от 300 000 ₽ в месяц на руки
Technical Project Manager (офис, СПБ)
Обязанности: – Первичная техоценка реализуемости задач/фич; – Фасилитация обсуждений разработчиков, фиксация решений; – Декомпозиция проектов на этапы/задачи; – Сбор и актуализация оценок сроков, управление рисками и зависимостями; – Синхронизация между сервисами/командами, прозрачность статуса; – Работа с системным аналитиком над требованиями, участие в приоритизации техбэклога. Требования: – Опыт координации технических проектов от 3-х лет; – Инженерный бэкграунд обязателен; – Понимание веб-разработки и API; – Навык планирования, декомпозиции, работы с оценками; – Сильные коммуникации, фасилитация, системность, ответственность. Будет плюсом: интеграционные/продуктовые проекты; опыт релизного процесса. Если Вы кандидат из другого города, то просим указать в сопроводительном письме возможные сроки переезда в Санкт-Петербург. Что мы предлагаем: – Конкурентная заработная плата; – Продукт, который делаем уже 9 лет и остаемся лидером рынка; – Удобное и современное рабочее место в комфортном офисе рядом с метро "Балтийская"с возможностью гибридного графика после года работы; – Проактивное руководство, умеющее слушать, слышать и развивать; – Возможность внешнего и внутреннего обучения, участие в отраслевых крупных мероприятиях; – Дружная команда; – Возможность взаимодействовать с застройщиками регионального и федерального уровня
Зарплата не указана
Вакансии на карте
Ищите работу на карте рядом с домом
🍪
Мы используем cookies подробнее