Всем привет! На связи KRAAB SYSTEMS
KRAAB SYSTEMS — российский разработчик и производитель инновационных интерьерных профильных систем и световых решений. Более 8 лет мы создаем продукты, которые сочетают функциональность, эстетику и простоту монтажа, позволяя реализовывать уникальные световые и архитектурные проекты.
Сейчас мы ищем проактивного Руководителя отдела продаж, который будет вести за собой команду из 8 менеджеров, реализовывать бизнес-стратегию и увеличивать выручку Компании. Мы ценим амбициозность и авантюризм, взамен готовы дать не только комфортные условия труда, но и создать все возможности для карьерного роста и реализации ярких идей!
Обязанности:
– разработка и реализация стратегии продаж в соответствии с целями компании;
– определение и планирование объемов продаж;
– постановка КРІ для команды;
– анализ рынка, конкурентов, тенденций, поиск новых возможностей для роста;
– формирование и корректировка ценовой политики и коммерческих условий;
– подбор, обучение и адаптация сотрудников отдела продаж;
– мотивация и развитие команды, построение системы материального и нематериального стимулирования;
– постановка задач, контроль выполнения;
– регулярные отчеты и встречи;
– построение эффективных бизнес-процессов в отделе (воронка продаж, регламенты, скрипты);
– взаимодействие с другими подразделениями (маркетинг, логистика, производство, финансы);
– контроль и анализ ключевых показателей (объем продаж, конверсия, средний чек, маржинальность);
– работа с ключевыми клиентами и партнерами, участие в переговорах;
– решение конфликтных ситуаций с клиентами или внутри команды.
Требования:
– опыт на аналогичной должности от 1.5 лет, либо в должности КАМ от 3х лет в сегменте мидл+/премиум;
– опыт личных продаж, выстраивания долгосрочных отношений с партнерами и высокие навыки ведения переговоров;
– опыт управления командой, разработки мотивации и обучения персонала;
– опыт управления метриками (объем продаж, конверсия, средний чек, маржинальность);
– умение работать в 1С и Bitrix24.
Условия:
– оклад 150 000 на руки + KPI;
– официальное трудоустройство, полностью белая заработная плата;
– обучение по продукции компании;
– уютный офис (мы ходим в тапочках и у нас можно работать на пуфике), молодой коллектив и открытое руководство;
– наличие возможностей для карьерного роста и реализации амбиций.