Откройте для себя возможность стать ключевым игроком в сфере продаж специализированного горно-шахтного оборудования!Обязанности
– Активный поиск и привлечение новых клиентов в сегменте горнодобывающей промышленности.
– Полный цикл продаж: от квалификации потребностей клиента до закрытия сделки и постпродажного сопровождения.
– Проведение презентаций продукта и технических консультаций для лиц, принимающих решения (главные инженеры, технологи, руководители).
– Подготовка коммерческих предложений и технико-экономических обоснований с учетом специфики проекта клиента.
– Ведение переговоров на всех уровнях, отработка возражений, заключение договоров.
– Сопровождение сделок: контроль отгрузок, поставок, взаимодействие со складом и сервисной службой.
– Управление дебиторской задолженностью и документооборотом по закрепленным клиентам.
– Выполнение плановых KPI и ведение отчетности в CRM-системе.
Требования
– Опыт продаж горного оборудования или сложной промышленной техники (тяжелое машиностроение, спецтехника, карьерная техника) от 2 лет.
– Глубокое понимание рынка горных машин и технологий добычи полезных ископаемых (знание специфики будет вашим ключевым преимуществом).
– Уверенное знание технических характеристик оборудования и умение говорить с клиентом на одном языке (понимание основных процессов эксплуатации).
– Высокий уровень коммуникации: навык ведения переговоров с первыми лицами и техническими специалистами.
– Владение ПК на уровне уверенного пользователя: CRM (обязательно), Excel (сводные таблицы), PowerPoint.
– Готовность к командировкам
– Знание английского языка (от уровня Pre-Intermediate и выше) для работы с технической документацией и/или иностранными партнерами.
– Готовность к командировкам (по регионам присутствия клиентов).
–
Личные качества, которые важны для нас:
– Инициативность и нацеленность на результат.
– Стрессоустойчивость и умение сохранять фокус при работе со сложными проектами.
– Системное мышление и дисциплина (план должен быть выполнен, отчеты — сданы).
– Настойчивость в достижении целей при сохранении клиентоориентированности
Условия
– Официальное трудоустройство по ТК РФ
– Стабильная белая заработная плата 2 раза в месяц
– Работа в офисе или удаленно по согласованию (рассматриваем иногородних кандидатов)
– Оклад + % от продаж
– Работа в стабильной компании с экспертизой на рынке.
– Возможность профессионального роста и изучения новых технологических решений.