Для нашего заказчика ищем менеджера маркетплейсов, который возьмёт на себя развитие продаж и управление e-commerce направлением.
О компании
Skill Bike — e-commerce компания в вело-индустрии, работающая с 2016 года. Компания работает с контрактными производствами в Китае и развивает собственную продуктовую линейку велосипедов, самокатов и электровелосипедов. Основные каналы продаж: Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет, собственный сайт и розничные партнёры.
В компании сформирована спокойная рабочая среда без жёсткой иерархии, с возможностью напрямую влиять на решения и предлагать инициативы. Культура строится вокруг идеи здорового образа жизни, что отражается в продукте и в командных активностях: сотрудники участвуют в спортивных мероприятиях, выездных событиях и корпоративных встречах. Компания также поддерживает партнёрские и социальные проекты.
Операционно бизнес уже обеспечен: есть собственный склад в Московской области, выстроенная логистика, налаженная работа с производствами и развитое e-commerce направление.
Роль предполагает прямое подчинение операционному директору, который управляет коммерцией и ключевыми бизнес-процессами.
Сотрудник будет работать внутри блока маркетплейсов, в связке с:— менеджером маркетплейсов (текущие процессы)— маркетингом (трафик, аналитика)— продакшном и дизайном (контент, карточки)— подрядчиком по рекламе
Фокус роли
Сейчас направление маркетплейсов выстроено и показывает стабильные результаты, при этом часть задач распределена внутри команды и требует объединения в единую зону ответственности.
Ключевой разрыв — отсутствие системной работы с ростом:— решения принимаются через снижение цены— отсутствует тестирование гипотез и инструментов продвижения— аналитика и реклама используются ограниченно
Задача — взять направление в управление и выстроить системный рост за счёт аналитики, маркетинга и работы с продуктом.
Задачи / функционал
— управлять продажами на Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет— вести полный цикл работы с карточками товаров— развивать SEO с учётом сезонности— тестировать гипотезы по росту позиций, CTR и конверсии— управлять ассортиментом, остатками и поставками— формировать план поставок и согласовывать его с операционным директором— работать с возвратами и восстановленным товаром— анализировать конкурентов и рынок— повышать рейтинг товаров через работу с отзывами— запускать и оптимизировать рекламные кампании— контролировать ключевые метрики: конверсия, позиции, средний чек— находить инструменты роста без демпинга— формировать регулярную отчётность
На старте:— фокус на одной площадке (Яндекс.Маркет)— далее расширение зоны ответственности
Требования
Опыт и навыки:— опыт работы с маркетплейсами от 1 года— понимание SEO внутри маркетплейсов— опыт работы с аналитикой— самостоятельное ведение кабинета— понимание рекламных инструментов
Будет плюсом:— опыт в технике, спорте или сложных товарах— понимание сезонного спроса
Личные качества:— инициативность— самостоятельность— системное мышление— ориентация на результат
Кому не подойдёт:— ожидание чёткой постановки задач без самостоятельности— работа только в операционном режиме— отсутствие интереса к аналитике— ориентация исключительно на снижение цены
Условия
— доход: 90.000 -120.000 р (оклад + KPI)— KPI: выполнение плана продаж и средний чек— формат: гибрид или удалённо— трудоустройство: обсуждается (самозанятый / ИП / штат)— прямое подчинение операционному директору
Почему это может быть интересно
— прямое влияние на выручку— возможность управлять направлением, а не отдельной функцией— работа с собственным продуктом— доступ к маркетингу, аналитике и продакшну— перспектива роста до руководителя направления