Требования к кандидату
— опыт в международной логистике, ВЭД, таможенном оформлении или продажах логистических услуг от 1 года;— понимание логики международных перевозок и цепочки поставки;— навык переговоров и доведения клиента до решения;— умение самостоятельно организовать день, воронку, план касаний и контроль следующих шагов;— готовность вести исходящую активность: искать клиентов, инициировать контакты, развивать диалог;— умение вести несколько сделок параллельно;— ориентация на высокий доход и работу с цифрами: план, конверсия, маржа;— английский язык для рабочей коммуникации и переписки с агентами и партнёрами: запрос ставок, условий, подтверждение деталей, уточнения по документам и срокам.
Роль не подойдёт тем, кто рассчитывает работать преимущественно на входящих запросах или на своём портфеле без привлечения новых клиентов.
Будет плюсом
— опыт продаж мультимодальных и морских перевозок;— опыт работы с направлениями Китай, Турция, Индия и другими;— уверенное общение на английском в переписке и созвонах.
Что мы предлагаем
— оклад + высокий процент от продаж без потолка;— официальное оформление с первого дня;— корпоративную систему обучения и адаптации;— командировки по России и за рубеж;— современный офис и оборудованное рабочее место;— ДМС после испытательного срока;— корпоративную мобильную связь;— корпоративные мероприятия и обучение.
Зачем эта роль
Мы усиливаем коммерческое направление и ищем менеджера, который создаёт продажи: формирует воронку, ведёт исходящую активность и отвечает за финансовый результат. Тёплая база и входящие обращения есть, но важно обрабатывать их без потери темпа по активным продажам.
Что предстоит делать
— искать клиентов, инициировать контакты и возвращать “уснувших”;— продавать международные мультимодальные, сборные и авиаперевозки с широкой географией, в комплексе и отдельно;— выявлять потребности, готовить КП и вести переговоры;— закрывать сделки и доводить клиента до решения;— обрабатывать входящие запросы без просадки по исходящей активности;— управлять воронкой: следующий шаг по каждой сделке, сроки, договорённости, CRM;— развивать действующую клиентскую базу и партнёрские отношения;— участвовать в отраслевых выставках и форумах в России и за рубежом: Китай, Турция, Индия.
Критерии успеха
— выполнение плана по валовой прибыли / марже;— результативность исходящей активности;— рост активной клиентской базы и повторные продажи;— конверсия сделок по воронке;— качество работы в CRM.
Отклик. Откликайтесь на hh.ru.
В сопроводительном письме укажите:
— ваш основной опыт в логистике;— ключевой цифровой результат за последний год.