Вакансия в Санкт-Петербурге, готовы рассмотреть сильных кандидатов с релокацией в Санкт-Петербург .
Опыт работы в компаниях по продаже строительных, отделочных материалов обязателен!
Основной функционал:
– формирование и внедрение эффективной стратегии развития продаж по направлению дизайнерский канал, проектные продажи (корпоративные клиенты, застройщики/девелоперы/ GR), региональные продажи;
– регулярный анализ рынка и конкурентной среды для выявления новых возможностей роста и развития;
– формирование и распределение планов продаж и контроль их выполнения, ответственность за выполнение плана продаж;
– активное личное участие в процессе привлечения новых клиентов/партнеров и заключения крупных сделок;
– управление продажами на всех этапах, ведение переговоров и заключение договоров на выгодных для бизнеса условиях;
– установление и поддержание долгосрочных отношений с ключевыми и потенциальными клиентами;
– разработка программ по увеличению объема продаж и расширению клиентской базы по территории;
– планирование и реализация маркетинговых кампаний;
– формирование коммерческого бюджета по подразделению и контроль его исполнения;
– подготовка регулярной отчетности по направлению по запросу коммерческого директора.
Требования к опыту:
– опыт работы от 5-ти лет в премиум сегменте продаж строительных отделочных материалов, дизайне интерьеров по направлению проектные продажи (корпоративные клиенты, застройщики/девелоперы/ GR), дилерская сеть;
– подтвержденный опыт достижения результатов (реальные кейсы с цифрами);
– понимание техник продаж и методологий управления продажами с длинным циклом сделки;
– опыт работы с узким целевым сегментом: дизайнерский канал, проектные продажи, корпоративные продажи;
– навыки стратегического управления и работы с крупными клиентами;
– уверенное владение CRM‑системами;
– навыки бизнес‑аналитики (знание Excel продвинутый уровень);
– важны личные качества: инициативность, целеустремленность и стремление к достижению результатов;
– стратегическое мышление и ориентация на результат;
– высокая степень ответственности и проактивность;
– отличные коммуникативные навыки и умение вести переговоры на разном уровне;
– гибкость и адаптивность к изменениям.
Условия, которые мы предлагаем:
– оформление в штат компании;
– влияние на доход (фиксированный оклад + бонус);
– график: 5/2, с 10:00 до 19:00;
– стильный офис в центре: Невский проспект 173;
– рекламная и PR - поддержка компании, привлекающая большое количество VIP- клиентов;
– работа в компании – производителе премиального паркета.