Менеджер по продажам B2G/B2B (проектные продажи)
Компания TEGRATECH — это молодая и динамично развивающаяся команда лидеров и профессионалов, готовая предложить своим партнёрам самые современные и инновационные IT и AV решения.
Немного о нас в цифрах:
– 11 лет на рынке цифровизации;
– 2000+ реализованных проектов;
– 70% клиентов обращаются к нам снова;
– 30+ человек в команде.
В связи с созданием нового отдела продаж, который будет специализироваться на решениях для образовательных учреждений, мы ищем менеджера по продажам IT и AV решений.
Чем предстоит заниматься:
- Выполнение внутренних процедур и требований компании, связанных с операционной деятельностью: звонки клиентам, ведение документации, отчетов, качественное заполнение CRM + кроссфункционал, работа с тех группой, маркетингом;
- Проведение онлайн/оффлайн встреч и переговоров с ЛПР;
- Подготовка КП, участие в конкурсных процедурах;
- Выстраивание долговременных и лояльных взаимоотношений с заказчиками;
- Работа в ИС компании (1С, Bitrix 24, tenderland)
- Обработка входящих звонков и заявок с сайтов;
- Самостоятельный поиск и привлечение новых клиентов;
- Работа с действующей клиентской базой по возобновлению продаж и доп.продаж;
- Заключение договоров;
- Своевременное выполнение задач и предоставление отчетности в CRM;
- Выполнение поставленных KPI и плановых показателей по продажам;
- Работа в команде, активное участие в повышении показателей отдела продаж.
Человек, которого мы ищем, обладает такими навыками:
- Обязателен опыт в проектных продажах от 2-х лет
- Успешные продажи, ведение проектной деятельности, опыт общения с ЛПР на уровне администрации и выше (директора департаментов, заместители глав, главы муниципальных учреждений, IT директора, ген. директора коммерческих производств и т.д.)
- Понимание процесса тендерных закупок (44-фз и 223-фз) или готовность его освоить;
- Умение уверенно вести встречу и администрировать при большом кол-ве участников (в среднем от 3х до 15 человек).
- Умение формировать презентационные документы и смотреть на них глазами клиента.
- Опыт ведения проектов длинной от 3х мес.
- Умение выстраивать коммуникацию с клиентами и искать новых клиентов.
- Дисциплинированность и самодостаточность в работе (инициативность, умение находить решения внутри команды).
Что предлагаем мы:
- Работу в аккредитованной ИТ-компании со всеми ее преимуществами;
- Официальное трудоустройство с 1 рабочего дня;
- Конкурентоспособный прозрачный уровень дохода, обсуждается индивидуально с успешным кандидатом и зависит от его компетенций и опыта;
- Интересный, качественный, востребованный продукт;
- Отсутствие бюрократии и быстрый процесс согласования условий и реализации проектов;
- Гибкий график работы с началом дня с 9:00 до 10:00;
- Корпоративная мобильная связь;
- Дополнительные оплачиваемые days off (3 дня в году).
- Оплачиваемые выходные дни в значимые даты (1 сентября, день бракосочетания, рождение ребенка и т.д.);
- ДМС после спустя 6 мес работы в компании.