О компании и продукте
Jinn – HR Tech платформа для повышения вовлеченности и эффективности сотрудников. Мы помогаем компаниям строить команды мечты. Jinn – это быстрорастущий SaaS-проект с высоким потенциалом.
– Проект создан опытными фаундерами с успешными проектами, лидерами в области Legal Tech (Pravoved, Feedot).
– Мы используем передовые технологии и AI, компания – участник Сколково.
– Мы следуем мировым трендам HR Tech сферы, что обеспечивает высокий спрос на нашу платформу.
– Профессиональная команда с общими ценностями, где каждый искренне увлечен своим делом и делает чуть больше, чем может.
– Jinn уже используют — Flowwow, Uzum, МТС TRAVEL, Setters, Lamoda и другие.
В текущем году мы хотим кратно увеличить портфель клиентов, поэтому ищем Head of Sales, который возьмёт на себя ответственность за рост выручки и развитие функции продаж.
Задачи
– Лично вести сложные B2B-продажиРаботать с новыми клиентами уровня SMB и Enterprise (в т.ч. компании от 800 сотрудников), участвовать в ключевых переговорах, выходить на ЛПР (директора, собственники), закрывать сделки с длинным циклом и чеками в несколько миллионов рублей.
– Выстроить и развить систему продажСформировать понятную логику сделки: этапы, критерии переходов, причины побед и проигрышей. Сделать продажи управляемыми и воспроизводимыми.
– Сформировать и реализовать план продажПроанализировать текущую воронку, предложить реалистичный план роста и отвечать за его выполнение по выручке.
– Сделать продажи источником знаний о рынке и продуктеГлубоко разбираться, почему клиенты покупают или не покупают, какие бизнес-задачи для них критичны, чем продукт выигрывает или проигрывает конкурентам.
– Обеспечивать команду продукта и маркетинга качественной обратной связью от клиентовПередавать инсайты из реальных продаж, участвовать в формировании гипотез и улучшении ценностного предложения.
– Участвовать в развитии команды продажПодключаться к найму, адаптации и развитию менеджеров, формировать культуру осмысленных B2B-продаж.
Ожидания от успешного кандидата
– Опыт B2B-продаж SaaS или сложных IT-решенийОпыт работы с длинным циклом сделок и несколькими касаниями, а не с автопродажами.
– Опыт работы с крупными чекамиНе обязательно enterprise на десятки миллионов, но уверенная работа со сделками на несколько миллионов рублей.
– Практический управленческий подходУмение не только управлять, но и продавать самому, заходить в сделки руками, вести переговоры на уровне ЛПР.
– Навыки выявления и анализа бизнес-потребностей клиентовУмение работать с возражениями, вести сложные переговоры и формулировать ценность продукта для клиента.
– Системное мышлением и аналитические навыкиОпыт работы с данными, анализа воронки и формулирования выводов на основе фактов.
– Ориентация на результат и выручкуПонимание, что ключевой KPI роли — выполнение плана продаж.
– Готовность работать в условиях неопределённостиСпособностью разбираться в новых задачах, работать с гипотезами и не ждать «идеального продукта».
Мы предлагаем:
– возможность работать удаленно или в нашем уютном современном офисе в Санкт-Петербурге;
– гибкое начало рабочего дня с 9:00 до 11:00;
– высокий уровень профессионализма участников команды;
– работу в современной IT-компании, отсутствие бюрократии в реализации ваших идей;
– широкий пакет бенефитов — компенсация ДМС и спорта, корпоративный психолог;
– поддержку и содействие в профессиональном развитии (семинары, курсы, тренинги);
– открытую корпоративную культуру компании — мы приветствуем инициативы и фидбэк сотрудников.С нетерпением ждём твоего отклика!