Мы — производственно-инжиниринговая компания, которая специализируется на сложных и нестандартных заказах из металла: от разработки технологического маршрута и размещения на партнёрских мощностях до финальной сборки, сварки и контроля. Мы не просто торгуем металлопрокатом — мы управляем полным циклом и отвечаем за результат перед клиентом. Наш подход — инженерная экспертиза + коммерческая гибкость.
Суть ролиВажно: это не просто «начальник менеджеров».
Мы ищем лидера отдела продаж, который станет правой рукой генерального директора и в перспективе сможет взять на себя управление коммерческим блоком. Это позиция для зрелого управленца, который не только контролирует воронку, но и сам участвует в сложных переговорах, помогает менеджерам доводить сделки до подписания и понимает техническую суть продукта.
Ключевая цель на ближайший год: выстроить системную работу отдела продаж, повысить конверсию и средний чек, освободить генерального директора от операционного управления продажами.
Обязанности
1. Управление отделом продаж
– Постановка планов, контроль KPI, регулярная отчётность.
– Развитие и обучение команды менеджеров (4 человека), наставничество.
– Построение прозрачной воронки продаж в CRM, анализ конверсии и причин проигрышей.
– Участие в найме новых менеджеров при необходимости.
2. Личное участие в ключевых сделках
– Помощь менеджерам на финальных стадиях переговоров с заказчиками.
– Ведение самых сложных и крупных проектов лично (при необходимости).
– Согласование коммерческих условий в рамках утверждённой матрицы скидок.
3. Аналитика и стратегия
– Анализ эффективности заказов: маржинальность, себестоимость, сроки.
– Прогнозирование выручки, участие в ценообразовании.
– Поиск новых рыночных ниш и каналов сбыта совместно с генеральным директором.
4. Взаимодействие с другими отделами
– Совместная работа с инженером-технологом для точного просчёта и технической проработки заказов.
– Координация с производственным цехом и офис-менеджером для своевременной отгрузки и закрытия документов.
– Участие в развитии пула заводов-партнёров.
Обязательные требования :
– Опыт управления коллективом и построения отдела продаж от 3 лет (в идеале — в B2B, сложные технические продукты).
– Понимание технической части заказов: умение читать чертежи, базовое знание технологий металлообработки (резка, гибка, сварка, мехобработка), способность вести технический диалог с клиентом и инженером.
– Опыт работы с заказчиками по металлоизделиям или смежным направлениям (металлоконструкции, машиностроение, производство оборудования) — обязателен.
– Готовность помогать менеджерам доводить заказы до заключения договора: не просто контролировать, а подключаться к переговорам, снимать возражения, находить решения.
– Готовность обучаться: мы не требуем идеального знания всех нюансов металлообработки, но человек должен быть открыт к погружению в продукт, технологию и наши процессы.
Желательные требования
– Высшее техническое образование (машиностроение, технология металлообработки) — будет значительным преимуществом.
– Опыт руководства отделом продаж в производственной или инжиниринговой компании.
– Навыки работы в CRM (Bitrix24, amoCRM или аналоги).
– Готовность к выездам к клиентам и на производства.
Условия работы
– Официальное трудоустройство по ТК РФ.
– Конкурентный оклад + прозрачная система премий (привязана к результатам отдела).
– Перспектива роста до Коммерческого директора в течение 1–2 лет при успешной работе и доверии со стороны генерального директора.
– Возможность самостоятельно влиять на стратегию продаж и развитие компании.
– Работа в небольшой, но амбициозной команде профессионалов, где ценят инициативу и результат.
– Гибкий график (обсуждается), но с обязательным присутствием в офисе для командной работы.
– Поддержка генерального директора на этапе адаптации: полное погружение в процессы, знакомство с партнёрами и клиентами.
Как откликнуться
Отправьте резюме с пометкой «Руководитель отдела продаж». В сопроводительном письме кратко опишите свой опыт управления продажами в B2B и почему вам интересна наша компания.