Привет!Меня зовут Александр, я сооснователь производства TIME HEAT.Сейчас я ищу в команду первого менеджера по продажам — человека, который возьмёт на себя операционную часть продаж, поможет выстроить системную работу с клиентами и усилить выручку компании.
Немного о нас:TIME HEAT — бренд ароматов для дома и уходовой косметики. Мы работаем в B2B-направлении: опт, брендированные заказы, спецпроекты, корпоративные подарки и партнёрские проекты. Сейчас я сам веду продажи и понимаю, что эту функцию нужно передавать в отдельную сильную роль.
У нас небольшая команда, и в этом для меня большой плюс: это не место в большом отделе продаж, а реальная возможность занять важную роль в развитии коммерческой функции компании. Здесь можно не просто работать с клиентами, а влиять на продажи, процессы и качество воронки.
Что нужно будет делать• обрабатывать входящие заявки так, чтобы они не терялись и двигались по воронке;• работать с действующей базой клиентов: возвращать клиентов, поднимать спящие контакты, развивать повторные продажи;• делать исходящие касания по релевантной базе: тёплые и холодные контакты, партнёрства, корпоративные клиенты;• собирать брифы, уточнять задачи и бюджеты клиентов;• готовить и отправлять коммерческие предложения;• презентовать решения и аргументированно отстаивать ценность продукта;• вести клиента по воронке: согласование, счёт, оплата, повторная продажа;• фиксировать всю работу в Битрикс24: сделки, задачи, договорённости, follow-up;• предлагать улучшения по воронке, скриптам и работе с базой.
Кого я ищу:Мне нужен человек, который умеет продавать, держать цифры и процесс под контролем, при этом оставаясь адекватным в коммуникации и работе.
Важно, чтобы ты:• имел не меньше 2–3 лет опыта в продажах и мог говорить о результатах в цифрах;• умел выстраивать диалог так, чтобы клиенту хотелось продолжать работу;• не боялся исходящих касаний и спокойно относился к отказам;• держал порядок в CRM: сделки, задачи, статусы и комментарии;• умел вести клиента до следующего шага и оплаты, а не просто поддерживать переписку;• нормально воспринимал обратную связь и сам предлагал, как улучшить процесс.
Мы точно не подойдём друг другу, если• тебе комфортно работать только на входящем потоке и ты не готов к активным касаниям;• тебе ближе роль без влияния на результат и доход;• ты ждёшь полностью готовую большую структуру и не хочешь включаться в развитие процессов.
Что важно:• опыт продаж с понятным результатом;• грамотная письменная и устная речь;• системность и умение работать в CRM (у нас Битрикс24);• ответственность за план, конверсию и выручку;• дисциплина и аккуратность в работе с базой;• желание зарабатывать больше за счёт результата.
Будет плюсом:• опыт B2B-продаж;• опыт в корпоративных подарках, опте, спецпроектах, агентских или брендированных продажах;• опыт в косметике, подарках, lifestyle-продуктах;• понимание цикла согласований с корпоративными клиентами;• опыт, когда ты сам выстраивал или заметно усиливал воронку продаж.
Что предлагаю:• продукт, который понятен клиентам и с которым удобно работать в продаже;• прямое взаимодействие со мной и быстрые решения без лишней бюрократии;• возможность влиять на процессы, коммуникацию и развитие продаж;• фикс + KPI + процентная мотивация;• понятные цели и метрики, которые мы зафиксируем вместе;• роль, из которой можно вырасти вместе с развитием направления продаж.
Если чувствуешь, что тебе подходит эта роль, напиши коротко:1. где ты работаешь сейчас и какой у тебя опыт в продажах;2. какие результаты считаешь своими сильными кейсами;3. какой доход считаешь для себя комфортным сейчас и на какой хочешь выйти при хорошем результате.
