Компания "DEKA" - лидер по производству и реализации сварочной проволоки, расходных сварочных материалов.
Мы открываем подбор кандидатов на вакансию:«Коммерческий директор(импорт)»
Требования:
– Высшее образование (менеджмент/финансовое/экономическое). Опыт работы на позиции Коммерческого директора не менее 5 лет в компаниях со схожей структурой бизнеса: импортная/дистрибьюторская B2B-компания, знание E-commerce.
– Предпочтительно: рынок сварочных материалов, строительных материалов, электрики, химической продукции.
– Обязателен успешный опыт управления всеми тремя направлениями: продажи, закупки (в т.ч. ВЭД), логистика
– Переговорные навыки: уверенные навыки ведения переговоров на уровне первых лиц компании.
– Знание законодательства: в области ВЭД, таможенного регулирования, договорного права.
– Экспертиза в продажах: знание техник продаж в B2B, опыт построения и развития отделов продаж.
– Опыт работы в сфере сварочных материалов и оборудования будет вашим преимуществом.
Обязанности:
1. Стратегическое управление и развитие бизнеса:
– Разработка и реализация комплексной коммерческой стратегии компании (на 1-3-5 лет).
– Анализ рынка, идентификация новых тенденций, угроз и возможностей.
– Управление ассортиментной и ценовой политикой для максимизации маржинальности.
– Поиск и оценка новых продуктовых линеек для импорта, диверсификация портфеля.
– Планирование и контроль выполнения финансовых показателей (оборот, маржа, чистая прибыль).
2. Управление продажами:
– Руководство отделом продаж (B2B, ключевые клиенты, дистрибуция, региональные представители).
– Развитие и оптимизация системы продаж, настройка CRM и KPI.
– Личное участие в переговорах с ключевыми клиентами.
– Разработка и контроль программ лояльности, мотивации клиентов и партнеров.
– Анализ эффективности каналов сбыта и их развитие.
3. Управление закупками и управление ассортиментом
– Стратегическое планирование и управление объемом закупок.
– Построение и укрепление долгосрочных отношений с ключевыми иностранными поставщиками.
– Ведение переговоров по контрактам, условиям поставок, ценам и отсрочкам.
– Мониторинг и управление товарными запасами (оборачиваемость товара, минимизация рисков затоваривания и возникновения неликвидов).
– Анализ рентабельности товарных категорий (ABC-XYZ анализ).
– Оптимизация всех цепочек поставок: от завода-производителя до складов компании.
– Управление логистическими партнерами (перевозчики, экспедиторы, брокеры) при необходимости участие в переговорах переговорный процесс с ними.
– Постоянный поиск путей оптимизации логистических издержек и сокращения сроков доставки.
4. Управление командой:
– Подбор, развитие и мотивация команды коммерческого блока (продажи, закупки, логистика, маркетинг).
– Формирование и контроль исполнения бюджетов коммерческого блока.
Условия:
– Работа в стабильной компании с многолетним опытом на рынке по реализации сварочных материалов (b2b), а также собственное производство сварочной проволоки;
– Работа в лидирующей компании на рынке с устойчивой репутацией.
– Белая заработная плата, выплачивается своевременно два раза в месяц: оклад+премия (оклад на руки 250 000+премия по результатам работы 150 000 на руки);
– Социальный пакет: оплачиваемые отпуска, больничный.
– Рабочее время: понедельник - пятница с 8-30 до 17-30;
– Насыщенная корпоративная жизнь, хорошие традиции, дружная атмосфера;
– Работа в комфортном офисе Open Space в бизнес центре «Собрание», в шаговой доступности от станции метро «Электросила».
– Отличные возможности вкусно провести обеденный перерыв, в ближайшем окружении столовые, кафе и рестораны.
– Чай, кофе, сахар, молоко - за счет компании.
– Компенсация расходов на фитнес.
– Финансовая поддержка в особых жизненных ситуациях.
– Новогодние подарки детям.
– Место работы: ст. м. Электросила, БЦ "Собрание", Новорощинская улица, 4.
а ещё прямо рядом с нами есть фитнес-центр с бассейном, SPA- зоной и салоном красоты; мы за спорт и здоровый образ жизни :)
– Работа в команде профессионалов с возможностью профессионального развития и совершенствования своих компетенций!
– Мы ждем ваши отклики!