Ведущий менеджер по развитию партнерской сети
«АНТ-ЦС» – российский разработчик ПО и системный интегратор с 25-летним опытом. Компания специализируется на создании и внедрении систем ERP, MES, APS и EAM, а также помогает организациям и предприятиям в разработке и реализации стратегий цифровой трансформации.
Стратегическим заказчиком решений «АНТ-ЦС» является ПАО «Газпром» и его дочерние организации. Решения «АНТ-ЦС» включены в Реестр российского программного обеспечения.
Наша миссия:
«Мы обеспечиваем технологическую независимость и лидерствопромышленной России, создавая экосистему цифровых решений,помогая каждому предприятию достичь максимальной эффективности!»
В общей сложности наша компания существует на рынке ИТ-услуг более 25 лет. У нас более 80 заказчиков из 60 субъектов РФ. А наши продукты соответствуют вектору импортозамещения в области информационных технологий.
Режим работы : гибрид (Москва или Санкт-Петербург)
Присылайте Ваше резюме!
Обязанности:
– Выполнение плана по продажам (выручка, маржинальность);
– Ведение и контроль pipeline;
– Привлечение клиентов (лидогенерация) через партнеров;
– Развитие продаж решений АНТ-ЦС через партнеров;
– Устанавливает и поддерживает партнерские отношения с компаниями в рамках своей ответственности;
– Проводит анализ рынка для выявления потенциальных партнеров и изучения конкурентной среды;
– Проводит обучающие мероприятия для партнеров, предоставляя им необходимую информацию и ресурсы;
– Согласование коммерческих условий с партнерами (цена, скидки, рассрочки, объем и сроки выполнения договорных условий), в рамках определенных компанией ограничений;
– Ведение всей информации о процессе продаж в CRM;
– Ведение коммерческого документооборота – коммерческие предложения, протоколы переговоров с клиентами, договоры, дополнительные соглашения, закрывающие документы;
– Участие в маркетинговых мероприятиях, организуемых компанией. Выступление с докладами, выявление интересов участников, приглашение к сотрудничеству;
– Подготавливает отчеты о результатах работы с партнерами и представляет их руководству.
Наши ожидания:
– Высшее образование;
– Опыт работы по продаже IT решений не менее 3 лет;
– Опыт работы с крупнейшими ИТ партнерами РФ и СНГ
– Понимание активного рынка, процесса генерации выручки и ключевых направлений цифровизации;
– Наличие контактов в партнерах и опыт продаж комплексных ИТ проектов;
– Обладание ориентацией на value selling;
– Навыки кросс-культурных коммуникаций;
– Умение выходить на нужных ЛПР, путем использования современных возможностей: конференции, социальные сети, группы и сообщества, нетворкинг и прочее;
– Аналитический склад ума, нацеленность на результат, гибкость ума, логическое мышление;
– Навыки подготовки коммерческих предложений, анализ и оптимизация условий сделки;
– Проактивная жизненная позиция, стремление зарабатывать, позитив;
– Хорошие презентационные навыки, опыт проведения презентаций продуктов представителям Заказчика и опыт отвечать на вопросы по продукту самостоятельно.
Будет преимуществом:
– Опыт продаж высоконагруженных систем MES-класса, SCADA, EAM, ERP, APS, АСУ ТП.
Условия:
– Амбициозные задачи, вся работа будет направлена на развитие бизнеса. Обеспечим рост профессиональный по навыкам и развитию нетворкинга;
– Возможность вертикального/горизонтального роста и обмена опытом. Регулярные обучения, курсы;
– Система мотивации, ориентированная на достойную оплату труда;
– Современные продукты;
– Вам в помощь - технический пресейл, бизнес-аналитики, продуктовое направление;
– Работа в аккредитованной IT-компании;
– Официальное оформление с полным соблюдением ТК РФ;
– Заработная плата полностью белая;
– ДМС после прохождения испытательного срока;
– Гибкое начало рабочего дня;
– 5-ти дневная рабочая неделя, пятница сокращенный день;
– Забота о семье сотрудника: пособие при рождении ребенка, поддержка в сложных жизненных ситуациях;
– Открытое общение с руководством компании;
– Возможность внутреннего корпоративного обучения и обучения на внешних курсах;
– Профессиональный рост и развитие внутри компании;
– Просьба в резюме или в сопроводительном письме указывать ваши зарплатные ожидания.