Привет!
Мы аккредитованная IT-компания «ИндигоСофт». Находимся на рынке с 2009 года и специализируемся на разработке и внедрении программного обеспечения для автоматизированного расчета смет «СметаПлан». Наша система помогает строительным и проектным компаниям оптимизировать процессы, с использованием цифровых технологий и искусственного интеллекта.
В настоящее время у нас открыта вакансия Руководитель отдела продаж в B2B сегменте.
Что предстоит делать:
1. Управление командой (5 менеджеров)
– Подбор и обучение: поиск новых менеджеров, проведение адаптации;
– Постановка задач и контроль: ежедневная, еженедельная и ежемесячная постановка KPI, контроль активности и дисциплины;
– Мотивация и удержание: разработка и внедрение системы мотивации (KPI, бонусы, премии), направленной на выполнение плана;
– Коучинг и развитие: регулярный разбор сделок и провалов, совместные звонки с менеджерами, прослушивание записей разговоров и онлайн-презентаций для обратной связи и обучения.
2. Планирование и аналитика
– Анализ показателей: конверсия на каждом этапе воронки, средний чек, длина цикла продаж, объем воронки;
– Прогнозирование: точный прогноз продаж на основе текущей воронки и активности менеджеров;
– Отчетность: подготовка регулярных отчетов для руководства о результатах работы отдела.
3. Оптимизация процессов продаж
– Разработка и улучшение воронки продаж;
– Разработка отчетов и воронок в CRM (Битрикс24).
– Создание скриптов и инструкций;
– Анализ возражений.
4. Организация и проведение онлайн-презентаций
– Подготовка менеджеров: обучение менеджеров навыкам публичных выступлений в онлайн формате;
– Участие в ключевых презентациях: личное участие в презентациях для крупнейших заказчиков.
5. Работа с ключевыми клиентами
– Участие в сложных переговорах: личное ведение переговоров по крупным и стратегическим сделкам.
– Решение конфликтных и сложных ситуаций с текущими или потенциальными клиентами.
На данной позиции мы видим человека, который:
– Имеет успешный опыт продаж и управления B2B/B2C-командой от 3 человек;
– Обладает лидерскими качествами, стратегически мыслит, инициативен и нацелен на результат;
– Умеет мотивировать команду, поддерживать интерес к работе, выявлять «зоны роста» каждого сотрудника;
– Способен анализировать данные, повышать эффективность работы сотрудников и коммерческие показатели;
– Владеет навыками работы с CRM-системами (контроль воронки и показателей);
– Заинтересован в развитии и готов расти вместе с компанией.
Мы предлагаем:
– Официальное оформление по ТК РФ (оплачиваемый отпуск, больничный, производственный календарь);
– Прозрачную систему мотивации и заработную плату (окладная часть + % и дополнительные премии);
– Комфортный график работы в офисе — 5/2, с 8:00 до 17:00 (суббота, воскресенье — выходные дни);
– Работу с современным ПО в сфере строительного ценообразования;
– Выстроенный процесс адаптации и оплачиваемое обучение: специфика продукта и работа отдела;
– Удобное расположение, от станции метро Ленинский Проспект есть бесплатная развозка до БЦ, также предусмотрена бесплатная парковка для владельцев автомобилей;
– Современный оборудованный офис, личное рабочее место;
– Два корпоратива (летний и зимний) — веселые и незабываемые мероприятия для сотрудников компании;
– Работа в дружном коллективе энергичных, амбициозных ребят.
Почему стоит оставить отклик?
– Реализация потенциала: влияние на развитие эффективной команды продаж, простор для личностного и профессионального роста;
– Перспективное направление: возможность погрузиться в востребованную нишу - IT для строительства;
– Т ворческая свобода: мы очень ценим инициативу и открыты к новым идеям для достижения амбициозных целей.
До встречи на собеседовании!