ООО «Полярная звезда» — одна из ведущих транспортно-логистических компаний России. Более 20 лет мы организуем мультимодальные перевозки скоропортящихся грузов по всему миру.
В связи с развитием коммерческого направления приглашаем в команду Руководителя направления по развитию контейнерного парка с прямым подчинением Генеральному директору.
Ключевая задача — эффективная ротация контейнерного парка компании: продажа, закупка и аренда рефрижераторного контейнерного оборудования, развитие клиентской базы и обеспечение прибыльности направления.
Мы ищем сильного продавца, который умеет находить новые возможности на рынке, выходить на ключевых клиентов, вести переговоры и доводить их до реальных сделок.
Основные задачи:
– Развитие продаж рефрижераторного контейнерного оборудования.
– Обеспечение эффективной ротации контейнерного парка компании.
– Поиск новых рынков, клиентов и каналов продаж.
– Привлечение новых и развитие действующих ключевых клиентов.
– Проведение переговоров с собственниками и топ-менеджментом компаний.
– Личное участие в крупных и стратегически важных сделках.
– Формирование коммерческих условий, управление ценообразованием и маржинальностью.
– Закупка рефрижераторного контейнерного оборудования в России и за рубежом на выгодных условиях.
– Привлечение контейнерного оборудования в аренду и передача оборудования в аренду.
– Ответственность за выручку, маржинальность и прибыль направления.
Ожидания от кандидата:
– Успешный опыт B2B-продаж, желательно в сфере оборудования, логистики, транспорта или смежных направлений.
– Сильные навыки продаж и ведения сложных переговоров.
– Подтверждённые коммерческие результаты: крупные сделки, рост продаж, привлечение ключевых клиентов.
– Умение самостоятельно находить новые возможности для бизнеса и превращать их в реальные сделки.
– Опыт взаимодействия с собственниками и первыми лицами компаний.
– Понимание экономики сделки, принципов ценообразования и маржинальности.
– Коммерческая хватка, инициативность, самостоятельность и ориентация на результат.
Опыт в контейнерном бизнесе, продаже оборудования и логистике будет преимуществом.
Опыт руководства не обязателен. Если вы сильный продавец с успешными результатами, амбициями и желанием расти до руководителя направления — мы готовы рассмотреть вашу кандидатуру!
Мы предлагаем:
– Прямое подчинение Генеральному директору.
– Возможность развивать коммерческое направление, самостоятельно принимать решения и влиять на финансовый результат.
– Конкурентный фиксированный оклад + KPI по результатам продаж.
– Размер оклада обсуждается индивидуально с успешным кандидатом.
– Официальное оформление по ТК РФ с первого рабочего дня и полностью официальную заработную плату.
– Ежегодную индексацию заработной платы.
– ДМС после 1 года работы.
– Корпоративную мобильную связь.
– График работы 5/2, с 09:00 до 18:00.
– Комфортный офис: Санкт-Петербург, ул. Новорощинская, д. 4, БЦ «Собрание», м. Электросила.
Если вы умеете продавать, любите сложные сделки и хотите выйти на новый профессиональный уровень — будем рады знакомству!