Компания Литтек 8 лет работает в сфере промышленных комплектующих. Мы производим и поставляем резинотехническую, силиконовую и полимерную продукцию промышленным и производственным предприятиям по всей стране. Например, у нас заказывают продукцию группа компаний ЛСР, Schneider Electric, Газпром и тд.Мы растем и развиваемся, хотим усиления нашей команды, поэтому у нас открыта новая роль — Коммерческий директор (B2B).
Проектная занятость от 2 до 6 месяцев.
Задачи:
– Разрабатывать и реализовывать стратегию продаж: построение, развитие и масштабирование B2B-продаж
– Анализировать рынок, конкурентов и тренды, на основе анализа находить точки роста. Формирование и реализация коммерческой стратегии роста
– Контролировать финансовые показатели
– Формировать цели и KPI по выручке, рентабельности и другим важным финансовым метрикам.
– Оптимизировать бизнес-процессы и развивать коммерческое направление. Иcкать способы повысить прибыль за счёт улучшения внутренних процессов.
– Занимается привлечением новых клиентов, поиском новых ниш для развития, повышением маржинальности бизнеса.
– Управление всем коммерческим блоком компании и ответственность за выручку, маржинальность и выполнение планов
– Управление отделом продаж: структура, KPI, мотивация, контроль результатов
– Контроль и развитие воронки продаж, ценообразования и коммерческих условий
– Личное участие в переговорах с ключевыми клиентами и партнёрами
– Курирование лидогенерации (входящие заявки, сайт, SEO) с фокусом на качество и конверсию
– Анализ рентабельности продуктовых направлений и клиентских сегментов
– Координация коммерческих решений с производством: загрузка мощностей, приоритизация заказов, сроки и себестоимость
– Участие в планировании производства и запуске нестандартных изделий (по чертежам, ТУ, ГОСТ, ОСТ)
– Взаимодействие с логистикой и снабжением: сроки поставок, складские остатки, оптимизация издержек
– Контроль выполнения заказов для клиентов с точки зрения сроков, качества и коммерческих обязательств
– Построение системы коммерческой аналитики, отчётности и прогнозирования
Требования
– Опыт руководства коммерческими функциями — минимум 5–7 лет опыта управления продажами, маркетингом или комплексного руководства коммерческим блоком.
– Образование — высшее образование в области экономики, маркетинга или менеджмента; MBA или аналогичная степень часто является преимуществом.
– Технические навыки — понимание CRM-систем, ИИ-инструментов, бизнес-аналитики, методологий управления проектами.
– Финансовая грамотность — способность работать с P&L, понимать финансовые показатели, оценивать инвестиционную привлекательность проектов.
– Понимание промышленного или технического B2B (желательно)
– Системное мышление и ориентация на результат
– Стратегическое мышление — умение видеть общую картину и планировать на перспективу.
– Управление командой — координация работы отделов продаж, маркетинга и клиентского сервиса.
– Аналитические способности — анализ данных, отчётов и рыночных трендов.
– Переговорные навыки — эффективное общение с партнёрами, клиентами и инвесторами.
– Финансовая грамотность — понимание бюджетирования, планирования и оценки рентабельности.
– Навыки продаж — знание техник и этапов B2B/B2C-продаж.
– Управление проектами — способность организовать реализацию инициатив в срок и в рамках бюджета.
– Гибкость — адаптация стратегии под изменяющиеся условия рынка.
– Решение конфликтов — умение находить компромиссы в сложных ситуациях.
– Лидерство — вдохновлять команду и вести её к целям.
Будет плюсом
– Опыт в производственных или инженерных компаниях
– Опыт масштабирования бизнеса
Мы предлагаем
– Ключевую роль в бизнесе с реальным влиянием
– Прямую коммуникацию с собственником
– Возможность построить коммерческий блок
– Конкурентную фиксированную часть + бонусы от результата