Специалист по продажам полиграфии
В связи с расширением производства, в отдел продаж типографии требуются менеджеры-технологи, каждый из которых хочет и может зарабатывать много денег.
Объединив на одном производстве: УФ-офсет / цифровой офсет / ч/б и цветную цифру / флексопечать / широкоформатку / DTF / сувенирную маркировку и т.п. - мы создали рай для продавцов.
Теперь - дело за вами. Не зарабатывая более 100 000 руб./мес., после 2-3 месяцев стажировки в предлагаемой роли, вы совершите преступление))).
Специализация - активные продажи и расценка поступающих запросов в простом и удобном калькуляторе (CRM).
Все сложное - считают специализированные технологи, т. ч. если вы хорошо продаете, считать вообще не придется - продавайте!
Если подготовлены, считать умеют почти все, продавать - единицы.
Роль:
Предоставление клиенту, действительно, комплексного полиграфического обслуживания по направлениям: промышленная упаковка и самоклеящаяся этикетка в ролях, эксклюзивная упаковка, деловая, рекламная полиграфия, сувенирная продукция... - все силами собственного производства.
Контроль входящих онлайн заказов, расценка запросов на полиграфию через CRM / ERP-системы, общение с заказчиком и консультации по всему ассортименту продуктов типографии.
Потенциальному клиенту удобно заказывать весь ассортимент через "одно окно".
Из печатного оборудования, у вас в распоряжении: Ryobi - UV-led офсет А2 формата, НР Индиго - цифровой офсет, цифра - Ricoh, Konica Minolta, UV-флексо, dtf, широкоформатная печать, UV-led плоттеры Mimaki А2 и А3, развитый постпресс - все производство своё.
Требования:
Мы ожидаем, что у Вас есть опыт работы в полиграфии или в продажах (идеально - от 3-х лет) и общее представление хотя бы об одном из основных производственных процессов и продуктов: офсет / цифра / флексо / широкоформатка / струйная УФ-маркировка и этикетка / упаковка / книги / брошюры / календари / плакаты / банеры / сувенирка.
Преимущества:
ОСНОВНОЕ - умение общаться с людьми и хорошие коммуникативные навыки,
стремление к саморазвитию и обучаемость.
Технический склад ума и позитивный настрой.
Представление об основах технологий печати: флексо, офсетной и/или цифровой - или хотя бы в одной из них.
Задачи:
В первую очередь - ОБЩЕНИЕ и оперативный расчет поступающих заказов.
Поддержка заказчиков из числа РА, дизайн-студий и типографий - реализация смежных с полиграфией услуг: вакуумной формовки, флокирования, плоттерной резки, изготовления обложек со скругленными углами, PUR-клей, интегральный переплет, папки-скоросшиватели и обложки из кожи и кожзама, печать на ткани.
Периодическое "касание" вверенных вашей заботе покупателей.
Основные функции:
Ответы на запросы клиентов. Продвижение кейсов компании среди потенциальных заказчиков. Консультации. Расценка.
Оформление ТЗ (Технических Заданий) в производство, по готовым шаблонам.
Менеджерский контроль онлайн-заказов, передача заданий в производство и (при необходимости) их диспетчеризация.
Общий контроль сроков производства и оплаты полиграфической продукции, допродажи.
Большим плюсом будет являться наличие опыта и связей в смежных отраслях (сувенирная продукция и её маркировка, конструкторские разработки, подарочная упаковка, изготовление ложементов, флокирование).
Обязанности:
Ведение выделенной клиентской базы.
Отправка (иногда - подготовка) коммерческих предложений.
Заключение договоров (по шаблонам) и контроль оплаты.
Общее сопровождение сделки со своим клиентом, при технологической поддержке узких специалистов.
Оповещение заказчиков о новых технических возможностях и продуктах типографии.Своевременный и полный отчет о проделанной работе.
Рынок сбыта:
типографии и дизайн-студии, издательства и рекламные агентства, мастерские и копи-центры;
маркетплейсы, косметика, парфюмерия, сувениры для корпоративных заказчиков;
обслуживание производств:
молочная промышленность, мясокомбинаты, ритейл и розничная торговля, фермерские хозяйства, птицеводство, хлебо-булочные производства и рыбная промышленность.
Специализация по продуктам:
упаковка, самоклеящаяся этикетка в рулоне, термо-этикетка и термобилеты,фото-альбомы, книги, каталоги, визитки, газеты, бланки, папки-скоросшиватели, ежедневники, календари, маркировка сувениров, печать по ткани.
Ассортимент услуг:
производство полиграфической продукции, брошюр и книг;
печать в листах на тонированных в массе дизайнерских бумагах, пластике, пленке и тканых материалах;
вакуумная формовка, флокирование, плоттерная резка;
изготовления обложек со скругленными углами;
PUR-клей, интегральный переплет;
папки и обложки из кожи и кожзама;
ламинация, вырубка, сверление отверстий, перфорация;
кашировка - для других типографий и издательств;
услуги флексопечати и высечки этикеток;
УФ-маркировка и тиснение рекламно-сувенирной продукции;
услуги изготовление 3-d моделей и форм для вакуумной формовки, формование, флокирование, плоттерная резка;
изготовление обложек со скругленными углами, интегрального переплета и т.п.
Специализация будет определена, по результатам собеседования и работы.
Условия:- работа в офисе;- 5\2;- полный рабочий день:- 09:00 - 18:00 (1 час - обед);- 10:00 - 19:00 (1 час - обед);- чай / кофе-машина в офисе)).
От претендента на вакансию не требуется "холодный" прозвон, поиск или привлечение новых клиентов "в слепую",
его вклад - расчет по запросам, продвижение "упакованных" продуктов (кейсов) типографии, возобновление/поддержка взаимоотношений с имеющимися клиентами,
повторные продажи и пролонгированная во времени лояльность заказчика.
Готовы расти, опережая рынок(?) - дерзайте!