Менеджер по продажам
ВиваСити - инжиниринговая компания из Санкт-Петербурга, работающая с 2010 года.Мы реализуем полный цикл инженерных решений: проектирование, монтаж, пусконаладку и сервис систем пожарной безопасности, слаботочных систем, электрики и автоматизации.
В нашем портфеле - проекты для Законодательного собрания Санкт-Петербурга, ведущих вузов, театров и бизнес-центров.
Наша миссия - обеспечивать безопасность, надёжность и эффективность объектов, создавая инженерные решения, которые защищают людей и имущество и повышают качество городской инфраструктуры.
Мы строим бизнес на честности, инженерной аккуратности и долгосрочных партнёрствах, а не на разовых сделках.
Мы растём и приглашаем в команду менеджера по развитию, который станет частью коммерческого блока и будет развивать B2B-продажи инженерных систем.
Роль ориентирована на привлечение и развитие коммерческих клиентов, партнёрские проекты с вендорами и рост качественных контрактов с понятной маржинальностью.Основные задачи и зона ответственности
– Активный поиск и первичные контакты с B2B-клиентами: БЦ, офисы, ритейл, производство, УК/эксплуатация
– Проведение встреч с заказчиками;
– Подготовка, защита и переговоры по коммерческим предложениям с удержанием маржинальности
– Ведение сделок от первого контакта до договора
– Развитие повторных продаж, дооснащений и долгосрочных отношений с клиентами
– Ведение воронки в Bitrix24
– Инициация и развитие партнёрств с поставщиками и вендорами
– Переговоры по условиям оплаты: авансы, этапность, графики финансирования
Кого мы ищем
Мы ищем менеджера по развитию B2B/B2G с подтверждённым опытом проектных продаж инженерных решений.
Вам подойдёт эта роль, если у вас есть:
– 2–5+ лет опыта в B2B-продажах технических или инженерных услуг;
– кейсы активного привлечения клиентов «с нуля»;
– базовое понимание систем: пожарная безопасность, СКУД, СВН, СКС, электрика/автоматизация (или готовность быстро в них погрузиться);
– опыт работы с ЛПР, ведения переговоров;
– дисциплина в CRM;
Важно также:
– честность с клиентами и командой;
– ориентация на результат, а не на «активность ради активности»;
– готовность к командировкам;
Условия и возможности:
– Оклад: от 100 000 ₽ на руки.
– Переменная часть: процент от суммы сделки (обсуждается на собеседовании).
– Испытательный срок - 3 месяца.
– Компенсация транспортных расходов.
– Корпоративная связь и ноутбук.
– Обучение за счёт компании.
– Возможность роста до руководителя отдела привлечения клиентов.
Почему с нами стоит работатьВы работаете в инженерной компании полного цикла, где решения реально внедряются, а не остаются на бумаге.Прозрачные условия, предсказуемые процессы и уважение к профессионализму.Возможность влиять на коммерческую стратегию и развитие партнёрств.Долгосрочные проекты и клиенты, а не разовые сделки.Командная работа инженеров, продаж и сервиса в одном контуре ответственности.