............................................................................. ............................................................................. ............................................................................. ............................................................................. ............................................................................. ............................................................................. ............................................................................. ............................................................................. ............................................................................. ............................................................................. ............................................................................. ............................................................................. .............................................................................

ВиваСити 

Инжиниринговая компания
Менеджер по продажам
Менеджер по продажам B2B Компания «ВиваСити» работает на рынке строительных и инженерных услуг с 2010 года. Наша миссия - обеспечение безопасности и спокойствия людей, защита имущества и развитие городской инфраструктуры. Мы занимаемся проектированием, монтажом и техническим обслуживанием инженерных систем и систем безопасности. Работаем со слаботочными системами, пожарной безопасностью, видеонаблюдением, СКУД и другими инженерными решениями. В портфеле компании - действительно знаковые объекты Санкт-Петербурга. Мы работали на объектах Законодательного собрания Санкт-Петербурга, КГИОП, Санкт-Петербургского государственного университета, РАНХиГС, театра им. В.Ф. Комиссаржевской, Outlet Village Pulkovo, Русского Музея и других крупных государственных и коммерческих площадках. Отдельная экспертиза компании - работа с объектами культурного наследия, где особенно важны точность инженерных решений, соблюдение нормативов и бережное отношение к исторической среде. Почему открыта вакансия? Исторически компания развивала продажи преимущественно через тендеры и сформировала сильный пул государственных заказчиков. Сейчас мы хотим системно развивать коммерческое направление: работать с действующей клиентской базой, находить новых заказчиков, выходить напрямую на ЛПР и формировать долгосрочные отношения с бизнесом. Ищем менеджера по продажам B2B, который умеет не только обрабатывать входящие, но и самостоятельно находить и развивать новых клиентов. Техническую часть проекта ведут руководители проектов и профильные специалисты. От менеджера не требуется быть инженером - важно уметь понять потребность клиента, довести коммуникацию до конкретного проекта и передать его в проработку. Что мы предлагаем – Оклад от 70 000 рублей на руки с первого дня – До 30 000 премия/kpi – Для кандидата с опытом в инженерных системах или смежной сфере готовы обсуждать более высокий фикс. – Проценты с первого месяца. – Проектирование - 2% от выручки по сделке. – Монтаж - 1,5% от выручки по сделке. – ТО - вознаграждение в размере одной месячной абонентской платы (в среднем 120 000). – Возможность влиять на развитие коммерческого направления и в перспективе вырасти до РОПа. – Возможны дополнительные премии за сильный результат по клиенту. – Потолка по доходу нет. – Испытательный срок - до 1 месяца, возможно завершить раньше при хороших результатах. – График 5/2, с 9:00 до 18:00, после первых продаж гибрид – Офис - Санкт-Петербург, Инструментальная улица, 3К (м. Петроградская) – Готовая база действующих и бывших заказчиков. – Сильная техническая команда. Чем предстоит заниматься – Продавать проектирование, монтаж и техническое обслуживание инженерных систем. – Работать с существующей клиентской базой и развивать повторные продажи. – Искать новых коммерческих заказчиков. – Выходить на ЛПР и вести переговоры. – Работать с застройщиками, генподрядчиками, управляющими компаниями, промышленными предприятиями и другими B2B-клиентами. – Получать проекты, технические задания и запросы на расчёт. – Передавать техническую часть руководителям проектов. – Вести клиентов и сделки в Битрикс24. Что важно на старте? Мы не ждём мгновенных больших продаж. На первом этапе важны: – стабильная активность от 25 целевых звонков в день; – выход на ЛПР; – прохождение ключевых этапов воронки; – получение ТЗ, проекта или запроса на расчёт; – запуск новых клиентов в работу; – начало процессов аккредитации у потенциальных заказчиков. Наши ожидания от кандидата – Опыт активных B2B-продаж. – Умение самостоятельно искать клиентов. – Опыт выхода на ЛПР и ведения переговоров. – Умение выявлять потребность и двигать клиента по воронке. – Готовность работать с технически сложным продуктом. – Системность в CRM Битрикс24. – Ориентация на результат. Опыт в строительстве, инженерных системах, пожарной безопасности или слаботочке будет преимуществом, но не обязателен. Мы готовы взять сильного B2B-продажника из другой сферы и обучить продукту. Как к нам попасть? Отклик и разговор с HR -> видео-встреча -> встреча с руководителем -> Вы в команде! Смело откликайтесь и звоните, буду рад!
от 100 000 до 250 000 ₽ в месяц на руки
Руководитель проектов по системам безопасности
Компания «ВиваСити» работает на рынке строительных и инженерных услуг с 2010 года. Наша миссия - обеспечение безопасности и спокойствия людей, защита имущества и развитие городской инфраструктуры. Мы занимаемся проектированием, монтажом, пусконаладкой и техническим обслуживанием инженерных систем и систем безопасности. В портфеле компании - действительно знаковые объекты Санкт-Петербурга: Законодательное собрание Санкт-Петербурга, ведущие вузы, театры, музеи и другие крупные государственные и коммерческие площадки. Отдельная экспертиза компании - работа с объектами культурного наследия, где особенно важны точность инженерных решений, соблюдение нормативов, качество документации и бережное отношение к исторической среде. Почему мы ищем человека прямо сейчас Мы выиграли новые контракты, и их нужно реализовывать. Вы будете с собственным пулом объектов с первого месяца. Что мы предлагаем – Оклад 130 000 рублей на руки. – Дополнительная процентная мотивация за успешно сданные объекты. – Совокупный доход - ориентир 150 000-200 000 рублей в месяц в среднем за год. – Процент начисляется после подписания закрывающих документов и поступления оплаты от заказчика. – Пишем об этом прямо, чтобы не было сюрпризов: на государственных контрактах авансирования нет, деньги приходят в конце этапа, поэтому первые месяцы вы получаете оклад, а процентная часть выходит на ровный уровень примерно к четвёртому месяцу работы. – Оформление по ТК РФ. – Полностью официальная заработная плата, выплаты два раза в месяц. – Оплачиваемая мобильная связь. – Компенсация проезда. – Корпоративное обучение и тренинги. – Понятная загрузка на несколько месяцев вперёд за счёт действующих и переходящих контрактов. – Возможность работать со сложными и заметными объектами Санкт-Петербурга. Что нужно делать Запуск объекта – Изучить договор и техническое задание, вытащить ключевые условия и риски; – согласовать график работ совместно с отделами проектирования и монтажа; – собрать и получить ИРД и разрешительные документы до старта работ; – организовать доступ исполнителей на объект. Закупки и субподряд – В компании есть специалист по закупкам – Составить и согласовать план закупок оборудования и материалов и график оплат на весь срок реализации; – Подготовить и согласовать договоры с субподрядчиками; – Контролировать закупки и взаиморасчёты в ходе работ Ведение работ – Передать объект в работу монтажному и проектному отделу; – Контролировать промежуточные этапы по утверждённому графику и бюджету; – Вести коммуникацию с Заказчиком по производству работ на объекте; – Согласовывать этапы с надзорными органами и представителями заказчика; – Участвовать в производственных совещаниях. Сдача – Контролировать исполнительную документацию: состав, качество, сроки; – Сдать законченные работы заказчику и техническому заказчику; – Оформить и подписать закрывающие документы; – Проконтролировать своевременную оплату выполненных работ. Кого мы ищем Обязательно: – 3–6 лет в управлении проектами или производством работ в системах безопасности и/или электрике — из другой отрасли, к сожалению, не рассмотрим; – опыт работы с государственными контрактами за последние три года — вы понимаете, чем госзаказчик отличается от коммерческого: сроки, формализм, исполнительная документация, штрафы; – опыт ведения объектов от 10 млн ₽ — по деньгам и ответственности это ваш привычный масштаб, а не шаг вверх вслепую; – базовое понимание того, как работают системы (ОПС, СОУЭ, СКУД, СВН, СКС, электрика), и умение свободно читать техническую документацию и проект; – опыт работы в Bitrix24 или другой CRM — у нас все объекты живут в системе, а не в голове и переписке; – базовый AutoCAD, уверенные Word и Excel; – грамотная письменная и устная речь; – готовность внедрять ИИ-технологии в работу. Будет весомым плюсом: – опыт работы с КГИОП или хотя бы понимание принципов работы на объектах культурного наследия — у нас таких объектов много, и это отдельная дисциплина; – опыт сдачи объектов заказчику в бюджетной сфере; – мобильность (объекты по городу и области). Что за человек нам подходит – Вы легко берёте трубку. Половина вопросов на объекте решается звонком за две минуты, а не перепиской на три дня — если телефон вас напрягает, роль будет мучением. – Вы умеете держать линию с заказчиком: аргументированно отстаивать позицию компании. – Вы самостоятельны. Мы ищем человека, которому нужно объяснить контекст, а не водить за руку по каждому шагу. Почему с нами стоит работать – Настроенные процессы: тендерный отдел, проектирование, монтаж и ТО — отдельные подразделения. Вы управляете объектом, а не тащите весь цикл в одиночку. – Долгие переходящие контракты и понятная загрузка на несколько месяцев вперёд, а не гонка за разовыми заказами. – Престижные объекты, которые видит весь город: органы власти, вузы, театры, музеи, объекты культурного наследия. – Прозрачные условия и уважение к профессионализму: мы строим бизнес на честности и инженерной аккуратности, а не на «дожать и забыть». – Мы современны и постоянно внедряем новые технологии управления. Как к нам попасть? Отклик и разговор с HR -> видео-собеседование -> встреча с руководителем направления -> выход в команду. Смело откликайтесь и звоните, буду рад!
от 150 000 до 200 000 ₽ в месяц на руки
Вакансии на карте
Ищите работу на карте рядом с домом
Информация о вакансиях предоставлена hh.ru