ООО «Нордкап» обеспечивает безопасную и бесперебойную работу инженерных систем зданий. Мы специализируемся на комплексном техническом обслуживании газовых котельных, тепловых пунктов, систем вентиляции и кондиционирования.
Задача, которую мы ставим перед собой:Вывести продажи услуг на новый уровень: развивать текущих и привлекать новых корпоративных клиентов (B2B), а также усилить присутствие в сегменте госзаказа (B2G). В связи с этим мы ищем активного профессионала, готового взять на себя обязанности по управлению отделом продаж.
Чем предстоит заниматься:
· Ставить задачи, контролировать воронку, обучать и мотивировать команду.· Лично вести ключевые переговоры и участвовать в сложных сделках.· Разрабатывать и внедрять стратегию продаж, планы по регионам.· Анализировать рынок, эффективность каналов продаж и работу команды в CRM.· Участвовать в отраслевых выставках и мероприятиях.
Мы ожидаем, что вы:
· Имеете опыт управления продажами в B2B/B2G (от 3 лет) в сфере услуг, инженерии, строительства или промышленности.· Умеете не только управлять, но и самостоятельно «закрывать» крупные договоры.· Знаете, как работать с длинным циклом продаж и строиться в реестрах поставщиков для госзакупок.· Системно подходите к работе, ставите KPI, строите процессы, анализируете цифры в CRM.· Говорите на одном языке с техническими специалистами и техническим директором.
Мы предлагаем:
· Доход, который напрямую зависит от ваших результатов. Он складывается из оклада + процент от продаж всего отдела. Конкретные суммы обсудим на собеседовании.· Реальную возможность влиять на бизнес и расти вместе с компанией.· Базу клиентов и лидов для работы, участие в выставках, CRM.· Поддержку собственника и инженерного департамента на сложных переговорах.· Оформление по ТК РФ, график 5/2 с 9:00 до 18:00, офис на юго-западе СПб.
Преимуществом будет, если есть опыт в:
· Энергетике, ЖКХ, сервисе инженерного оборудования.· Работе с опасными производственными объектами (ОПО) и их документацией.· Госзаказе (44-ФЗ, 223-ФЗ).